3Com-silmien laajentaminen uudesta kotimarkkinoista Kiinassa

3Com Corp. on voinut menettää maaperän länsimaisilla markkinoilla viime vuosina, mutta toisaalta se on rakentanut alhaisen kustannustason operaatiopohjan Kiinassa, jossa se toivoo houkuttelevan yhä enemmän ja suurempia asiakkaita kehittynyt maailma

Verkkolaitteiden myyjä on vähentänyt kustannuksiaan ja saanut markkinaosuuttaan Kiinassa vuodesta 2003 lähtien, kun se loi yhteisyrityksen kiinalaisen kollegansa Huawei Technologiesin kanssa, 3Com: n toimitusjohtaja Bob Mao sanoi puhelinhaastattelussa.

3Com myöhemmin osti yhteisyrityksen kokonaan.

[Lue lisää: Mediasoittimen ja varmuuskopioinnin parhaita NAS-laatikoita]

3Com omistaa 35 prosenttia verkkotuotteiden markkinoista Kiinassa, kuten Cisco Systems, hän lisäsi.

"Kiina on itse asiassa tullut kotimarkkinoillemme", Mao sanoi.

3Com hankki H3C: n Huawei -yrityksen kanssa edullinen tutkimus-ja kehitystiimi. Sen tutkijat Kiinassa ovat tähän mennessä asettaneet yhtiön tuotevalikoiman, mikä auttoi 3Comin voittamaan kilpailijoita, jotka tarjoavat vain alhaisia ​​tai korkealaatuisia tuotteita, Mao sanoi.

3Com teki 92,7 miljoonan Yhdysvaltain dollarin nettotuloksen verotuksen ensimmäisellä puoliskolla Vuosi 2009 oli 54,3 miljoonan dollarin tappiollinen liikevaihto edellisen vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Kolmannen vuosineljänneksen tulokset ovat peräisin tällä viikolla.

IP-videovalvontalaitteiden myynti Kiinassa on ollut 3Comille hyvää. H3C on toimittanut laitteita, jotka yhdistävät yli 100 valvontakamerajärjestelmää, lähinnä kaupungeissa, Mao sanoi. Sen suurin sopimus on verkko, joka yhdistää jopa 50 000 IP-kamerat Hangzhoussa, noin 6 miljoonaa ihmistä, joka tunnetaan maisemistaan.

"Kaiken kaikkiaan valvomarkkinat kasvavat, pidätkö sinä ja pidät siitä vai ei, "Mao sanoi. "Mutta IP-pohjainen osa [markkinoista] on nopeimmin kasvava osa."

3Comin seuraava tavoite on laajentaa Kiinaan. Se haluaa houkutella suurempia yrityksiä, jotka tällä hetkellä edustavat vain puolta asiakkaistaan ​​maan ulkopuolella, Mao sanoi.

H3C on alentanut kilpailijoita alhaisilla hinnoilla ja nopeilla toimilla julkisten sopimusten voittamiseksi Kiinassa, myös suuren valtion, sanoi IDC: n analyytikko Milly Xiang.

Mutta H3C: n kasvu Kiinassa on pitkälti vedonnut henkilöstöön ja brändin tunnettuuteen, jonka Huawei toi yritykselle, sanoi Xiang.

"3Com ei ole edistynyt selvästi viime vuosina Kiinan ulkopuolella", hän sanoi.

3Com omisti 1,1 prosenttia maailmanlaajuisista yrityksistä.

3Com aikoo pysyä itsenäisenä yrityksenä, kun Bain Capital Partners epäonnistui kaksi vuotta sitten.

Yhdysvaltojen kansalliset turvallisuusnäkökohdat raiskasivat tämän sopimuksen, mikä olisi antanut Huawelle osuuden 3Com: ssa.