Analyytikot: Microsoft Enterprise Licensing Still Challenging

Huolimatta siitä, että Microsoft on pyrkinyt vuosien varrella yksinkertaistamaan ohjelmistolisenssejä yrityksille, uuden analyytikkoraportin mukaan yritys on monimutkaisempi kuin koskaan, jotta yritykset löytäisivät kustannustehokkaimman tavan hankkia tuotteita myyjältä.

Microsoftin analyytikoille suunnatut ohjeet Paul DeGroot ja Rob Horwitz nimeltään "5 syytä, miksi Microsoftin lisensointi on kovaa" väittää, että Microsoftin lisensointi ei todennäköisesti ole helpompaa lähiaikoina lähinnä siksi, että Microsoft ei ole motivoitunut tekemään niin. Raportti on saatavana verkossa ja se on liitetty sarjaan "käynnistysleirejä", jonka yritys ylläpitää auttaakseen yrityksiä nopeuttamaan Microsoftin lisensointia.

"Microsoft ei usko, että ongelma on ongelma", raportti kirjailija DeGroot sanoi haastattelussa keskiviikkona. "Rahat jatkuvat … Microsoft tarkastelee lukuja ja todellisuus on se, että useimmilla asiakkailla ei ole valinnanvaraa."

Microsoftin talousjohtaja Chris Liddell käytti keskiviikkona Citi Annual Global Tech Conferencein keskustelussa ei ilmoita mitään väärennöksiä yrityskäyttöoikeuksilla, jotka olivat uusittavissa aiemmin tänä vuonna. Monet yritykset allekirjoittivat nämä monivuotiset sopimukset ohjelmiston hankkimiseksi myyjältä.

Liddell toisti Microsoftin heinäkuussa pidetyn puhelinkonferenssin ilmoituksen, joka raportoi vuoden 2009 neljännen vuosineljänneksen tulosta - yrityksen lisenssivaraukset olivat enemmän tai vähemmän samanlaisia ​​kuin koskaan ollut. "Se on selvästi kova talousympäristö, joten olemme uskomattoman tyytyväisiä, että uudistumisaste oli linjassa historiansa kanssa saavutettujen tavoitteiden kanssa", hän sanoi.

Jos näin on, Microsoftille ei ole todellisia sysäyksiä muuttaa DeGroot sanoi, että sen lisensointi, jota on edelleen vaikea ymmärtää yrityksille, jotka eivät ole suurempia yrityksiä, joilla on oma henkilöstöä käsittelemään sopimuksia, DeGroot sanoi.

Lisenssin muuttaminen vaatisi Microsoftilta investointeja ja maksaisi yrityksen tulot, mikä heikentäisi entisestään Microsoft yksinkertaistaa sen lisensointia raportin mukaan.

Vaikka monimutkaisuudesta on monia syitä, DeGroot kaventaa sitä muutamiin tärkeisiin kysymyksiin. Yksi on se, että Microsoftin lisenssiohjelmat ovat kehittyneet vuosien varrella eri tyyppisten yritysten tarpeiden mukaan, koska kysymykset ovat syntyneet, mutta kukaan ei ole koskaan palannut tarkistamaan lukemattomia ohjelmia virtaviivaistamalla niitä auttaakseen yrityksiä selvittämään, mikä voisi olla heille parasta

"Tämä on Microsoft-ohjelmien kehitys, ja ne harvoin tappavat käyttöoikeusohjelmiston - joten sinulla on 15 vuotta vanha lisensiointiohjelma, joka on vielä olemassa."

Tämä on johtanut DeGroot sanoi, että monilla asiakkailla on enemmän poikkeuksia kuin sääntöjä.

Microsoftilla on myös harhaanjohtavat etiketit lisenssiohjelmistaan ​​ja markkinoivat niitä sen mukaan, mikä on helpointa ja helppoa. mikä on kaikkein kustannustehokkain yritykselle ja sen jälleenmyyjille, mutta ei sen mukaan, mikä tarjoaa asiakkaille eniten arvoa, DeGroot sanoi.

Esimerkiksi hän sanoi Microsoftin yrityssopimukset (EA), jotka ovat Microsoftin työpöytäohjelmistoon ovat Windows ja Office - saattavat olla järkeviä myös pienille yrityksille, joilla on vain noin 250 työpöytää ja joita ei pidetä teknisesti "yritysasiakkaina".

Lisäksi Microsoft markkinoi Open License -ohjelmaansa pienyrityksille, joilla ei ole useinkaan erityistä henkilöstöä käsittelemään lisenssisopimuksia, DeGroot sanoi.

Vaikka avoin käyttöoikeusohjelma voi olla heille helppoa, asiakkailla on vain 20 prosenttia alennuksia tuotteista verrattuna 40 prosenttiin, mitä jotkut muut ohjelmat tarjoavat, hän sanoi. Mutta mikään Microsoft tai jälleenmyyjä eivät halua selittää pienelle asiakkaalle, joka ei käytä paljon rahaa ohjelmistoihin, miten he voivat säästää enemmän toisella lisenssillä.

"Asiakas ei ole paras tapa", DeGroot sanoi. "Monimutkaisuus tekee sekä Microsoftin että jälleenmyyjän luvattoman selittää asiakkaalle, miten he voivat säästää enemmän rahaa."

DeGroot sanoi, ettei hän usko, että Microsoft yrittää tahallaan johtaa harhaan asiakkaitaan lisensoinnillaan, mutta koska yritys itse ei ole koskaan pystynyt lisensoimaan omia tuotteita, vastuussa olevat ihmiset eivät oikeastaan ​​ymmärrä, mitä asiakkaat käyvät.

Valitettavasti tilanne todennäköisesti vain pahenee, kun Microsoft aloittaa liittymien yhdistämisen isännöi palveluja perinteisillä CPU-käyttöoikeusmalleillaan, hän lisäsi. "Minun hyvin erillinen vaikutelma on, että lisensointi on entistä monimutkaisempaa", DeGroot sanoi.

Vaikka Microsoftin ruusuista näkemyksestä huolimatta hän sanoi, että jotkut yritysasiakkaat ovat päättäneet olla uusimatta sopimuksia tänä vuonna, koska "asiakas ei ymmärtää, mitä he ostivat tai miten he ostivat sen ", DeGroot sanoi." Jos olet yrityksessä ja et ymmärrä, miksi maksat jonkun rahaa, olet taipuvainen lopettamaan maksaminen, " hän sanoi. Kuitenkin, kunnes kriittinen massa asiakkaista päätyy samaan johtopäätökseen, Microsoft ei ole motivoitunut muuttamaan kurssiaan, DeGroot lisäsi.

Microsoft ei vastannut välittömästi kommentointipyyntöön.