Onko Sun-ohjelmistokannasta tallennetut hinnankorotukset?

Oraclen odottamassa Sun Microsystemsin hankinnassa ei välttämättä ole välitöntä vaikutusta siihen, mitä asiakkaat tällä hetkellä maksavat Sun-ohjelmiston käyttämisestä, mutta muutokset ovat todennäköisesti tulossa, kuten tarkkailijat sanoivat tällä viikolla.

Sunin avoimen lähdekoodin ohjelmistostrategiassa on mukana tarjottavia sovelluksia kuten MySQL-tietokannasta veloituksetta, mutta asiakkaiden, jotka haluavat virallisen tuen, on hankittava huoltosopimus.

Tämä on terävä vastakohta Oraclelle, joka omien valmistajiensa käytännössä asettaa lisenssimaksut ja vuosittaisen tukimaksun yleensä 22 prosenttia kaikista lisenssikustannuksista

Mutta ei ole todennäköistä, että Oracle rikkoo välittömästi Sunin tukisopimuksen hinnoittelun tukkumyynnin, sanoi Redmonkin analyytikko Stephen O'Grady.

"Uskoisin, että hinnoittelu muuttuu, tapahtuu tuoteperusteisesti ", hän sanoi. "Oracle on erittäin hyvä ymmärryksessä, kun sillä on ylempi käsitys tuotteen merkityksestä."

Oracle, joka kieltäytyi kommentoimasta tätä artikkelia, asetti lisenssin hinnankorotukset 15 prosentilla 20 prosenttiin viime vuonna samoin kuin maailmanlaajuinen taantuma oli kasvussa. "He voivat päästä eroon siitä, koska se tulee olemaan halvempaa, jotta asiakkaat voivat jatkaa [Oracle] -suhdetta kuin mennä maahanmuuton kipuun", O'Grady sanoi.

Sitä vastoin Sun-asiakkailla ei ehkä ole "samaa tasoa riippuvuudesta "Sunin tuotteisiin, jotka sisältävät myös identiteetinhallinnan ja Glassfish-sovelluspalvelimen. "MySQL: tä lukuun ottamatta yksikään tuotteista ei todellakaan ole tarpeeksi suosittua, jos ne voivat säätää hinnoittelua markkinoilla."

Forrester Researchin analyytikko Ray Wang ei odota Oracolin nostamaan hintoja nopeasti osittain siksi, että Sun

"Jos he tekevät muutoksia, he joutuvat näyttämään enemmän arvoa. Joku muu voi tarjota myös avoimen lähdekoodin ylläpidon."

Yksi tällainen yritys on OpenLogic, joka tukee useita avoimen lähdekoodin ohjelmistoja.

Grandchamp ennusti, että Aurinko-asiakkailla on ajoittain hinnankorotuksia: "Mitä tyypillisesti tapahtuu, on se, että joskus Sun-Oracle-sopimus julkistettiin, "[

] Oraclen oma myyntihenkilöstö voi vaikuttaa myös kilpailevien Sun-tuotteiden kustannuksiin, OpenLogicin markkinointijohtaja Kim Weins kertoo.

Esimerkiksi jos myyntihenkilö kykenee mahdollisesti myymään sekä MySQL- että Oracle-tietokannan, jotkut asiakkaat saattavat haluta säästää laskemalla MySQL: hen, hän sanoi. "Kun näin tapahtuu, myyntihenkilöstö alkaa huutaa." Oracle voi korottaa Sunin hinnoittelua, hän sanoi.

Muut tarkkailijat odottavat myös Sun-asiakkaiden näkevän kustannusten nousua lopulta.

"Käytännössä meillä on käytössämme se, että Oracle haluaa viettää muutaman kuukauden kuluttua siitä, selventää hieman ja antaa kyseisen ohjelmiston asiakkaille väärennetyn turvallisuuden tunteen ", sanoo Eliot Arlo Colon, Miro Consultingin, Fordsin, New Jersey -yritys, joka neuvottelee Oracle-lisenssineuvotteluista.

Mutta pian" häämatka " aikakausi "loppuu, usein koordinoidusti asiakkaiden sopimusten uusimisen kanssa.

Vaikka Oracle ei nosta listan hinnaksi Sunin tukipalveluita, asiakkaat voivat odottaa toimittajan olevan tiukempi vaatimustenmukaisuuden vuoksi Colon. Esimerkiksi asiakkaat, jotka eivät ole ostaneet tukisopimusta kaikille koneille, joille heillä on MySQL: tä, täytyy joutua kaivaamaan lompakkinsä.

"Se ei ole erittäin hyvin varjeltu salaisuus, että Sunilla on erittäin löysä ja varovainen tarkastuskäytäntö. Me löydämme asiakkaita, jotka ovat räikeästi vaatimusten vastaisia ​​", hän sanoi. "Sunin myyntiedustajat saattavat jopa tuntea sen, mutta luulevat, että niin kauan kuin [asiakkaat] ostavat jotain, he jättävät sen yksin. En usko, että näette saman kohdan Oracelta."

Aurinko on "ottanut yrityksen filosofian:" Olemme asiakkaidemme kannalta ystävällisempiä kuin kilpailu ", Colon lisäsi. "Tällä tavoin he eivät ole tehneet oikeutta asiakkaidensa tukikohtaan. Kaikki nämä yritykset, jotka ovat olleet" kauhistuneita, oletko kunnossa? " Heitä heitetään hevosille. "

Kuitenkin" onnekas asia, on myös tunnettua, että Oracle on neuvottelija ", hän sanoi. "He ovat hyvin tiukkoja, erittäin kovaa, mutta myös neuvottelevat paljon useammin ja luovasti kuin muutkin heidän koonsa."