Kiinan Xiaomi vie väkijoukon puhelimen kehitysmallin ulkomaille

Taiwan ja Hongkong voivat olla vain Xiaomin laajentuminen Kiinan ulkopuolella. Edullisen matkapuhelimen suosittu kiinalainen toimittaja pyrkii tulemaan viiteen markkinoille ensi vuonna.

"Tänä vuonna teemme vain Hongkongin ja Taiwanin", sanoi toimitusjohtaja Lei Jun keskiviikkona. "Samalla tarkastelemme myös ensi vuonna mahdollisesti viittä muuta markkinoita. Tänä vuonna tarkastelemme viittä markkinoita, jotka ovat helpoimpia. "

Xiaomi ei ehkä ole tärkeä nimi Kiinan ulkopuolella, mutta yhtiö on rakentanut yhden maan kuumimmista älypuhelimien tuotemerkeistä. Fanien joukot kokoontuvat tuotteistaan ​​ja ennakkotilauksia laitteista satoja tuhansia. Viime vuonna Xiaomi myi 7 miljoonaa matkapuhelinta, ja tänä vuonna se toivoo tuplaavan myynnin 15 miljoonaan.

[Lue lisää: Kaikki Android-puhelimet jokaiselle budjetille.]

Yhtiö on menestynyt myymällä halvempia matkapuhelimia, jotka on rakennettu korkeammalla varustetulla laitteella. Yksi sen uusimmista älypuhelimista, Xiaomi 2S, on quad-core Qualcomm -suoritin ja 4,3 tuuman HD-näyttö, jonka hinta on alun perin 1 yuan (322 dollaria), kun sitä ostetaan ilman sopimusta.

Mutta Xiaomin menestyksellä on enemmän tekemistä sen "kovimpien fanien" kanssa, jotta he voivat tuottaa suuhun markkinointia, Lei sanoi puhuttaessa toimittajille Pekingin Global Mobile Internet -konferenssissa. Xiaomi-puhelimissa on yritys-tweaked versio Androidista nimeltä MIUI. Joka viikko se julkaisee MIUI: n uuden version, joka on rakennettu miljoonien käyttäjien käyttäjien online-asiakkaiden kanssa.

"Kun Apple kehittää iOS 7: nsa, sinulla ei ole aavistustakaan, mitä he tekevät sen kanssa ennen julkaisua. Se ei ole sellaista meille. Ensin kysytään mitä haluat ", hän sanoi. "Minusta Xiaomin tärkein onnistumisen salaisuus on se, että Xiaomi ei myy tuotetta vaan mahdollisuus osallistua."

Yksi esimerkki on Xiaomi-puhelinten äänentallennusohjelma, jonka Lei sanoi, että joukko kiinalaisia ​​toimittajia auttoi osallistumaan. Palautteen jälkeen sovelluksia muutettiin niin, että se jatkaa tallentamista myös silloin, kun saapuvat puhelut tulevat. Lisäksi puhelin siirtyy hiljaiseen tilaan, kun sovellus tallentaa.

"Jos keksit ominaisuuden ja autan sinua tekemään sen, etkö kerro kaikille luokkatovereille, työtovereille ja ystäville, jotka olet tehnyt tämä ominaisuus? "hän sanoi. "Kun olet osallistunut Xiaomiin, pidät siitä."

Yhtiön liiketoimintamalli antaa Leille luottamuksen siitä, että Xiaomi voi menestyä Taiwanissa, jossa puhelimet julkaistaan ​​tänä kuussa. Xiaomi aikoo viljellä omaa tuulettimensa Taiwanissa, ja yhden tai kahden vuoden aikana yritys voi tulla vahva myyjä saarella, hän lisäsi.

"Taiwanilla on joitain ihmisiä, jotka eivät usko voivansa myydä puhelimemme. Mutta sanoin, jos vain myydän yhden puhelimen, menestän. Jos joku käyttää sitä, niin hän osallistuu, ja sitten myös hänen ystävänsä, "hän sanoi. "Jokainen käyttäjä tulee sinun tuotekehityksestänne, jokainen käyttäjä tulee myynneesi, jokainen käyttäjä tulee ystäväsi, se on yritys, jonka haluamme tehdä."

Xiaomi kuitenkin pidetään edelleen pienimuotoisena matkapuhelinvalmistajana omassa kotimaassaan, ja suurin osa perustuu verkkokauppaan myymään useimmat älypuhelimistaan. Vuonna 2012 yhtiöllä oli alle 3 prosentin markkinaosuus tutkimusyhtiön IDC: n mukaan. Mutta Xiaomi-puhelimien kysyntä pysyy korkeana. Viime viikon aikana yritys, joka saa sopimusvalmistajiensa, kuten Foxconnin, valmistamat puhelimet, on täyttänyt uusimmat Xiaomi-puhelimellaan 200 000- 300 000 tilausta, mutta vielä noin 2 miljoonaa asiakasta odottaa verkossa ostaakseen ne.

Xiaomi-tuotteita on usein verrattu Applen suosioon. Mutta Lei vaati, että yritys seuraa omaa polkua.

"Olemme hyvin erilaisia ​​kuin Applen ja Samsung", hän sanoi. "Joten älä kuvata meitä Applen kopiokuvana. Emme ole. "