Kiinan turvallisuusmarkkinat vaikea vauhdittaa ulkomaisille myyjille

McAfee, Symantec, Trend Micro ja muut myyjät ovat antaneet virustentorjuntaohjelmistoja ja muita tietoturvaohjelmistoja Kiinassa, analyytikot sanoivat tiistaina.

Suuret tietoturvatoimittajat, jotka haluavat rikkoa Kiinan markkinoita, ovat kohdanneet esteitä tuotteidensa paikallistamiseen ja jakelukanavien turvaamiseen. vuosia, mutta niiden kiinalaiset kilpailijat hallitsevat edelleen markkinoita. Toinen ongelma, johon he ovat joutuneet, on varustaa niiden ohjelmistot kilpai- luksi kiinalaisten ohjelmien, kuten suosittu pikaviestintäasiakas QQ, hyökkäyksiltä, ​​joita yritykset eivät ole joutuneet käsittelemään Kiinan ulkopuolella.

"Ulkomaiset toimittajat joutuvat kohtaamaan lokalisoinnin ongelma ", sanoo Chen Shousong, analyytikko kiinalainen teknologiakonsultti Analysys International.

[

]

Yksi ongelma ulkomaisen turvallisuuden myyjille on se, että paikalliset kilpailijat usein alittavat hintojaan, sanoi Chen. Ulkomaisten toimittajien tuotteet ovat yleensä kehittyneempiä, mutta ne voivat myös tehdä niistä kalliimpia, ja useimmat kiinalaiset yksilöt ja yritykset ovat yhä huolissaan hinnasta kuin tietoturvaohjelmistojensa hienostuneisuudesta.

Symantec, Kaspersky ja McAfee olivat Kiinan viimeisten viiden kuluttajan tietoturvaohjelmiston toimittajien joukossa vuonna 2008, Gartnerin mukaan. Kolme viidestä viiden yrityksen tietoturvaohjelmistotoimittajasta oli myös ulkomaisia, mutta tulojen perusteella lasketut luvut ylittävät ulkomaisten yritysten aseman, totesi Gartnerin analyytikko Matthew Cheung.

Paikalliset kiinalainen tietoturvatoimittajat, kuten Rising, Kingsoft ja Jiangmin tarvitsee myydä paljon enemmän kopioita halvemmasta ohjelmistosta vastaamaan ulkomaisten kilpailijoiden tuloja, Cheung sanoi.

Paikallisten jakelukanavien rakentaminen on ollut toinen este ulkomaisille myyjille. Yritykset, kuten McAfee, olivat myöhässä luomassa siteitä Kiinan verkko-operaattoreihin, joiden kautta paikalliset käyttäjät maksavat usein liittymismaksunsa virustorjuntaohjelmille, sanoi Cheung. Symantecin toimittajat ovat tehneet yhteistyötä paikallisten PC-valmistajien kanssa, jotta he voivat yhdistää ohjelmistonsa uusilla tietokoneilla, mutta monet kiinalaiset käyttäjät haluavat virustorjuntaohjelmiston lataamisen tai suoraan online-virustarkistuksen avulla.

Ulkomaiset toimittajat ovat tehneet huonosti tuotteidensa jakelua online-kanavia Kiinassa, sanoi Cheung. Top Kiinan hakukone Baiduilla on esimerkiksi verkkosivu, joka on tarkoitettu tietoturvaohjelmien lataamiseen. Symantec ja Kaspersky ovat ainoita ulkomaalaisia ​​tietoturvatoimittajia, joiden ohjelmisto näkyy sivulla.