Dellin haasteet HP, IBM Uudet tarjoukset

Dell on ryhtynyt toimiin terävöittämään yritysratkaisujaan, jotta se pystyy kilpailemaan tehokkaammin kilpailijoidensa kanssa IBM: n ja Hewlett-Packardin kanssa.

Keskiviikkona yritys käynnisti uusia palvelin-, tallennus- ja järjestelmänhallintatuotteita, se kertoo helpottaa datakeskusten konfigurointia ja hallintaa. Uudet tuotteet muodostavat perustan virtualisoiduille ympäristöille, ja ne voivat auttaa asiakkaita vähentämään energiaa, laitteiston hankintaa ja järjestelmän ylläpitokustannuksia.

Tuotteet tulevat aikaan, kun toimittajat keskittyvät integroimaan tallennus- ja palvelinfrastruktuureja asiakkaiden tiukentamiseksi IT-budjetteihin. Ciscon viime viikolla käynnistettiin Unified Computing System, joka sisältää virtualisointitekniikan, palveluiden ja blade-palvelimet auttaakseen yrityksiä kehittämään ja hallitsemaan palvelinasennuksia datakeskuksissa.

[Lue lisää: Paras TV-suoratoistopalvelut]

Dell pyrkii laajentamaan salkkua ja muodostamaan laitteiden, palveluiden ja hallintaohjelmistojen päästä päähän, sanoi Dellin suuryritysten varatoimitusjohtaja Brad Anderson. Yhtiö haluaa tarjota konsulttipalveluja, joiden avulla asiakkaat voivat koota resursseja laskemaan kustannussäästöjä.

Toisin kuin IBM ja HP, Dell ei tunnu ohjelmistokeskuksena, joten yrityksen ilmoitusjärjestelmä on merkittävä lähtökohta, sanoo John Spooner, markkinointitutkimusyrityksen Technology Business Researchin vanhempi analyytikko.

Keskiviikkona julkistettu ohjelmistojärjestelmä, nimeltään Dell Management Console (DMC), tuo kaikki laite- ja tehtävähallinnan ohjaimet yhdellä sovelluksella ja konsolilla. Symantecilla kehitetty ohjelmisto helpottaa yritysten hallintaa laitteisto- ja ohjelmistoresursseja virtualisoiduissa ympäristöissä.

"Dell on työskennellyt jo jonkin aikaa kehittää palvelinten hallintaympäristö ja tämä on se. asiakastyytyväisyys ja näin parantavat Dellin kykyä voittaa yrityksiä kilpailijoilta kuten HP ", Spooner sanoi.

Asiakkaat ovat toistaiseksi joutuneet turvautumaan kolmannen osapuolen järjestelmienhallintaohjelmistoihin Dell-palvelimilla, ja DMC: llä Dellillä on vastaus HP: n OpenView ja IBM: n Tivoli-tarjontaan, sanoi Pund-IT: n pääanalyytikko Charles King. Dellillä on kuitenkin vielä useita askelia, ennen kuin siitä tulee todellinen uhka IBM: lle ja HP: lle, jotka tarjoavat isoja rautaisia ​​tuotteita, kuten Unix-palvelimia ja laajempia integroituja tarjouksia.

Dellin kyky tehokkaasti kilpailemaan HP: n ja IBM: n kanssa high-end-palvelimella ja mainframe-areenalla, King sanoi. Dell saattaa täyttää tuotteen reiän pienten toimittajien hankkimalla, mutta se ei todennäköisesti tapahdu.

Tätä tarkoitusta varten yhtiö julkaisi keskiviikkona uusia PowerEdge-palvelimia, jotka ovat tehneet uuden PowerEdge-palvelimen. käyttää Intelin seuraavan sukupolven Xeon-prosessoreita, jotka on suunniteltu lisäämään järjestelmän nopeutta ja suorituskykyä kulutetun tehon wattia kohti. Palvelimet myös laittaa järjestelmänhallinta- ja diagnoosivalmiudet sulautettuihin siruihin. Palvelimet toimittavat usein asennusohjelmiston CD-levyillä, mutta ohjelmisto siirtyy nyt siruun.

Dell on maailman toiseksi suurin alhaisen ja keskisuuren palvelimen toimittaja HP: n takana, IDC: n mukaan. Uudet palvelimet voivat auttaa Dellia saamaan markkinaosuuttaan, jos se voi voittaa sekä IBM: n että HP: n hinnan, King sanoi. IT-budjetit ovat lamaannut taantuman vuoksi, ja Dell voi tuottaa arvoa asiakkaille, joille se on jo ennestään edullinen.

"Hinta- ja suorituskyvyn seos osoittaa, että he tietävät, kuinka kuusi senttiä nikkelistä kuolee mutta he ovat kehittäneet arvokkaamman näkemyksen yrityksestä kuin koskaan ennen ", King sanoi.

Tarjoukset vaikuttavat Dellin perinteiseen vahvuuteen suoramyynnissä, joka on johtanut suoriin suhteisiin suuryritysten kanssa. Tämä on etu, joka voisi auttaa sitä kilpailemaan Ciscon kanssa integroidussa palvelinympäristötilassa, analyytikot sanoivat.

"Dell voi yhdistää kaikki nämä kohteet - uudet palvelimet, uudet hallintavälineet - tallennusjärjestelmineen ja palveluineen se on ohjelmiston ja muiden tuotteiden asiakkaiden tarvetta, ja ne on pakattava jousella. Tämä on se, mitä Dell haluaa kovasti ", Spooner sanoi.

Dell on johdonmukaisesti uudistanut tuoteryhmiä pyrkiessään saamaan suuremman palvelinmarkkinaosuus, koska Michael Dell liittyi yhtiön toimitusjohtajaksi vuoden 2007 alkupuolella. Yhtiö uudisti palveluliiketoimintaansa ja osti yhtiöt kuten EqualLogic ja MessageOne tehostamaan varastointi- ja palvelutarjontaansa. Dellin palvelinvastaanottoyksikköjen toimitukset laskivat kuitenkin 18 prosenttia vuoden 2009 viimeisellä neljänneksellä, kun palvelinvuoden liikevaihto laski 16 prosenttia edellisvuodesta neljänneksen aikana.