Dell pyrkii kasvattamaan yritysostoja

Dellin johtajat tiistaina että yritys pyrkii edistämään kasvua hankkimalla yritystoimintaa, kun se siirtää painopistettä asiakaslaitteistosta yritystuotteisiin.

Yhtiö pyrkii siirtämään tuotevalikoimaansa niihin tarjouksiin, jotka voisivat parantaa kannattavuutta lähitulevaisuudessa ja pitkällä aikavälillä, Dellin toimitusjohtaja Michael Dell sanoi analyytikkotilaisuudessa Austinissa, Texasissa. Dell osoitti yritysliiketoimintaansa suurena marginaalisena alueena, jossa yritys voisi hakea yritysostoja. Dellin tarjoamat palvelut yrityksessä sisältävät palvelimia, tallennustilaa ja palveluita.

Varastointilaitoksen EqualLogic -yrityksen hankinta vuonna 2007 oli keskeinen testi Dellille, joka tarjosi tuotteita, jotka tuottavat korkeita marginaaleja ja osto kehittyi hyvin, hän sanoi. Hankinnalla oli välittömiä vaikutuksia Dellin tuloihin, ja EqualLogic -tuotteet sopivat yrityksen palvelintuotteisiin varastointivaatimusten kasvaessa. EqualLogic tarjosi myös älyllisiä ominaisuuksia, jotka auttoivat Dellia optimoimaan tarjontansa datakeskusten siirtyessä virtualisoituneisiin ympäristöihin, Dell sanoi.

Lisää varastointi datakeskuksiin on edelleen kasvava tilaisuus, Dell sanoi. Palvelinvirtualisointi kasvaa edelleen, kun tietojärjestelmät siirtyvät virtualisoiduille ympäristöille. Tilaisuus voi vähentää palvelinostoja, mutta se tarjoaa mahdollisuuden olla enemmän konsultti, joka voi tuottaa enemmän tallennustilejä. Tämä auttaa Dellia saamaan entistä suuremman osan yritystoiminnan kokonaiskustannuksista.

Dell pyrkii laajentamaan myös hallituilla palveluilla, kun asiakkaat rakentavat palvelin- ja tallennusinfrastruktuureja. Nämä tarjoukset tarjoavat kohtuullisia marginaaleja, mutta ne myös auttavat luomaan palveluihin liitettyjen laitteiden myyntiä pitämällä yrityksen lähellä asiakkaita, sanoo Dellin suuryrityksen puheenjohtaja Steve Schuckenbrock analyytikonferenssin aikana.

Yritys on jo tehnyt yritysostoja hallintapalvelut ala kahden viime vuoden aikana, mukaan lukien yritykset, kuten Everdream, joka tarjoaa tilausohjelmistoja ja hallinnoitavia palveluita SilverBack ja MessageOne.

Pilvilaskentamarkkinat ovat myös nopeasti kasvava tilaisuus, jossa Dell voi hakea yritysostoja, yritysjohtajia sanoi.

Dell on keskittynyt hankkimaan terveitä yrityksiä tuotteilla, jotka voivat tarjota nopeita tuottoja, joten se ei välttämättä pysty hankkimaan yrityshankintoja matalan marginaalin alueita, kuten asiakkaan laitteistoja, sanoi Dellin talousjohtajan Brian Gladden konferenssin aikana. Asiakkaan laitteisto muodostaa suurimman osan Dellin liiketoiminnasta, mutta yritys haluaa keskittyä kasvuun ja tuottavuutta tuottaviin tuotteisiin ja palveluihin, hän sanoi.

Yhtiö on kehittänyt vararahastoaan, kun se valmistautuu hankkimaan yrityksiä. Dell sai 9,7 miljardia dollaria käteisvaroina ja vastaaviin vuoden 2010 ensimmäisen neljänneksen lopussa, joka päättyi 1. toukokuuta. Dell näki yleisen liikevaihdon laskuaan, mutta EqualLogic-varastointituotteiden liikevaihto kasvoi 71 prosenttia vuoden ensimmäisen vuosineljänneksen aikana.

Dellin hankintaponnisteluihin on kiinnitetty paljon yrityksiä. On huhuttu, että Dell hankkii Palmin laajentamaan läsnäoloaan matkaviestinmarkkinoilla. Palm tarjoaa älypuhelimia Dellin tuotevalikoimaan, jota Dell ei vielä tarjoa. Dellin liikkuvuus on parhaillaan käynnistynyt netbookien ja kannettavien tietokoneiden ympärillä, ja sen sanotaan olevan kehittämässä älypuhelinta pitkään, vaikka mitään tuotteesta ei ole vielä toteutunut. Palmin hankinta auttaisi myös Dellia kilpailemaan Applen kanssa, joka tarjoaa suosittua iPhonea.

Jotkut tarkkailijat ajattelivat myös, että Dell hankkii Acerin PC: n markkinaosuuden laajentamiseksi. Yrityskauppaa ei kuitenkaan pidetty otteluina, koska tuotteilla olisi päällekkäisyys, kun molemmat yritykset tarjoavat tietokoneita samanlaisille yleisöille.