Dellin yritysostot, jotka eivät vielä maksa osinkoja

Dellin pyrkimys siirtyä pois PC: stä yritystuotteiksi on ollut hidasta, kun yritys taistelee haastavaa taloutta vastaan ​​ja yrittää koota yhteen yrityskauppoja johdonmukaisesti.

Dellin perintö on vakiintunut PC-liiketoiminnassa, mutta viime vuosina se on keskittyi siirtymään nopeasti kasvavaan yrityssegmenttiin voittojen parantamiseksi.

Dell on viime vuosina ostanut suuren joukon yrityskauppoja, kun Dell on lisännyt kuumia teknologioita, kuten pilvi- ja virtualisointituotteita, yhdistämään sen tukiaseman ja palvelinlaitteistoyrityksen uusille liiketoiminta-alueille, kuten verkottumiseen, varastointiin, palveluihin ja yhä useampiin ohjelmistoihin. (Klikkaa suurentaaksesi.)

[Lue lisää: Paras TV-suoratoistopalvelut]

Dellin viime vuosien hankkiminen on auttanut uudistamaan strategiaa. Dell vietti 4,9 miljardia dollaria seitsemälle yritykselle tänä vuonna, ja Quest Software -yrityksen hankkiminen on "perustavaa laatua oleva alusta" yhtiön kehittyvälle ohjelmistostrategialle, sanoo Dellin talousjohtaja Finnairin Credit Suisse -konferenssissa viime kuussa.

Mutta vaikka Dell näyttäisi tekevän oikeita liikkeitä, analyytikot sanoivat, että se on hidastanut yritysostojen voimavaroja yksinkertaistaa tuoteryhmiä. Monet hankituista yrityksistä toimivat itsenäisesti ja niillä on etuyhteydetön tuotteita, mikä vahingoittaa Dellin pitkän aikavälin suunnitelmaa tuotteiden myynnin laajentamiseksi. Voi olla vuosia, kunnes tällaiset tulokset ovat näkyvissä. Tarkasteltaessa tänä vuonna analyytikot kysyvät myös, kuinka kauan yritys pyrkii luomaan yhtenäisen ohjelmistostrategian Questin ympärille, joka tarjoaa erilaisia ​​ohjelmistoja tietokantojen hallintaan, tietosuojaan, virtualisointiin, vaatimustenmukaisuuteen ja turvallisuuteen.

A haastava talous myös asiakkaiden kiristää taskut ja viivyttää ostosuunnitelmia, mikä on jatkuva kysymys Dellin integraatiopyrkimyksille. Dellin liikevaihto viimeisen neljänneksen lopussa oli 13,7 miljardia dollaria, lasku 11 prosenttia verrattuna edellisen vuoden vastaavaan neljännekseen. Nettotulos laski 475 miljoonaan dollariin vuosineljänneksen aikana 893 miljoonasta dollarista vuotta aiemmin.

Yhtiö voisi pureutua enemmän kuin se voi pureskella kymmenien yritysostojensa kanssa, mutta se yrittää laajentaa myyntimahdollisuuksiaan yhdistämällä laaja tuotevalikoima ", sanoo Endpoint Technologies Associates

päätoimittaja Roger Kay." Tällainen siirtyminen ei ole helppoa, ja väistämättä tulee aika, jolloin ero on häikäisevä ", Kay sanoi. "Se voi kestää vielä viisi vuotta, jotta se saavuttaisi jonkinlaisen kriittisen massan, joka tukee yrityksen kustannusrakennetta."

Dell on viime vuosina ostanut suurelta osin kannattavia yrityksiä, joista jotkut tarjoavat täydentäviä tuotteita ja muut yritykset markkinoita. Questin lisäksi muita avainhankintoja ovat mm. Palveluyritys Perot Systems, varakauppayhtiöt EqualLogic ja Compellent, pilviyhtiö Boomi, järjestelmähallintayhtiö Kace, virtuaalinen työpöytiyritys Wyse Technologies, verkostoyhtiö Force10 Networks ja tietoturvayhtiö SecureWorks.

Dellin yritysostot ovat mutta siirtyminen edellyttää, että myyntiyritys "uudistetaan" myymään yritystuotteita, mikä voi olla vaikeampaa kuin uusien yritysten keskitettyjen tuotteiden ja palveluiden rakentaminen, sanoi IDC: n yritysryhmän varapuheenjohtaja ja pääjohtaja Matthew Eastwood Platform Group.

"Tämä on maraton, ei sprintti. Mutta se on turvallisempi strategia, jolla on paremmat potentiaaliset mahdollisuudet kuin tekemällä big bang -hankintoja. Mutta se vie aikaa ", Eastwood sanoi. "Ajattele IBM viimeisten 20 vuoden aikana tai EMC: tä viimeisten 10 vuoden aikana verrattuna siihen, mitä HP yritti tehdä EDS: n ja autonomian kanssa."

PC: n kysyntä laskee myös paljon nopeammin kuin Dell voi korvata yrityksen infrastruktuurin ja ohjelmiston segmentti, Eastwood sanoi.

"Hiljattain ja äkillisesti laskenut PC-kysyntä sai monia yllättäviä. Jos kysyntä pysyy pehmeänä, Dell saattaa kohdata puhelun jakamaan yritys, koska yrityksen varoja on selvästi aliarvostettu Wall Streetissä ", Eastwood sanoi.

Mutta Dell on päättänyt säilyttää PC-liiketoimintaansa tuottaakseen täyden asiakasportaalin ja palvelintuotteita. Siirtyminen edullisista tietokoneista keskittyy nyt korkeamman hintatason tietokoneisiin, kuten XPS-työasemiin ja kannettaviin tietokoneisiin, jotka pystyvät tarjoamaan paremmat marginaalit. Homegrown-älypuhelinten myynti on romutettu edullisempien tablettien hyväksi, kuten 499 dollarin XPS 10 ja 649 dollarin Latitude 10: n, joita voidaan käyttää työstä ja leikkeistä. Dell on nähnyt kasvavan tuo-oman-laitteen käyttömallin avainasemaksi myydä enemmän asiakastuotteita yrityksille ja toivoo, että Wyseilla on suuri rooli tulevaisuudessa.

Mutta suurin kysymys pyörii Questin Ohjelmisto. Se hankittiin 2,4 miljardiin dollariin, ja se on Dellin monipuolisen ohjelmistostrategian keskeinen osa, joka otettiin käyttöön tänä vuonna, toteaa Pund-IT: n pääanalyytikko Charles King.

Dell ei ole iso ohjelmistoyritys ja kuningas sanoi, että Dellin olemassa olevien ohjelmistovarojen pyöristäminen Questin ympärille voi kestää jonkin aikaa. Dell toivoo yhdistelemästä hankkimien yritysten, kuten Wyse, Kace, SecureWorks, SonicWall, AppAssure, Scalent, Make Technologies, Clerity ja Boomi -työkalujen ohjelmistotyökaluja. Ohjelmistotuotteet täydentävät Dellin palveluita ja datakeskusteknologiapinoja, joihin kuuluvat PowerEdge-palvelimet ja yhä kasvava luettelo yritysten hankkimista verkko- ja varastointituotteista.

Dellin Gladdenin mukaan yhtiö jatkaa huolellisuuttaan Questissä, ja omaisuuden integrointi ei ole yön yli.

"Näemme sen, kun työskentelemme prosessin ja yrityksen ymmärryksen due diligence -hankkeessa, eikä vain paljon mielenkiintoisia salkkuvalmisteita, jotka auttavat meitä muissa portfoliosissa sopeutumaan pilviin, tietoturvan painopiste ja järjestelmien hallinta ja jotkut asioista, joita meillä on jo markkinoilla, mutta myös tilaisuus paikantaa paremmin ", Gladden sanoi.

Jotkut Dellin yritysostoista ovat kuitenkin maksaneet. Suurin osa Dellin liiketoimintayksiköistä oli viimeisimmän vertailujakson aikana alhaisempia, säästävät palvelimia, jotka näkivät siirron ja tulotehon. Osa Dellin menestyksestä palvelimissa saattaa johtua Boomi ja Kace, jotka ovat täydentäviä tarjouksia, King sanoi.

Dell on johtava iSCSI-tallennustila EqualLogicilla, ja se toimii hyvin vertikaalisilla markkinoilla, kuten koulutuksessa ja terveydenhuollossa, sillä se tarjoaa parhaan mahdollisen tiedonsiirron. Perot Systems, jotka molemmat sujuivat Dellin toimintaan hyvin.

Dellille on myönnetty hyvää huolta siitä, että useimmat yritykset pitävät yllä hankittujen yritysten kulttuuria ja pitävät ne tuottavina, mikä on huomattavaa vastakohtana Hewlett-Packardille. ylittynyt Palm, Autonomy ja EDS, analyytikot sanoivat. Mutta Dellillä on vielä ongelmia, joilla ei ole varaa veloittaa sen yritysyritysten palkkioita.

"Dell ei ole mukavassa asemassa. Se ei ole niin kypsä ratkaisuissa kuin IBM tai jopa HP, eikä sillä ole Applen brändipalkkioita, mutta tunne on, että jos se tarttuu sen neulontaan, yhtiö voi lopulta menestyä, "Endpoint Technologies" Kay sanoi.

Gladden sanoi, että Dell ei kulu tulevina vuosina yhtä paljon yrityskauppoihin kuin tänä vuonna, mutta hän on optimistinen yrityksen tulevaisuudesta.

"Kuten olemme nähneet vuoden pelata, olet nähnyt paljon enemmän asiakkaistamme viivyttää ostoksia makroympäristön ansiosta. Olemme silti todella hyvillä putkistoista ja mahdollisuuksista koko yrityksen portfoliossa ", Gladden sanoi.