Dell pyrkii lisäämään liikevaihtoa Perot Systemsin kanssa

Dell on ilmoittanut ostavansa IT-palveluntarjoajan Perot Systemsille 3,9 miljardia dollaria. Osto antaa Dellille suuremman jalanjäljen palvelualueella, mutta ei aseta sitä samaan sarjaan kuin määräävässä asemassa olevat IT-palvelut, kuten HP ja IBM. Se tarjoaa Dellille keinon lisätä laitteistomyyntiä ja kasvattaa voittoa kaiken kaikkiaan, ja se on tärkeä asia Dellille.

HP: n kanssa on vaikea sivuuttaa. HP, Dellin kilpaileva sekä laitteistomyynnissä että IT-palveluissa, osti äskettäin EDS: n, Ross Perotin alkuperäisen IT: n (ja paljon suuremman) IT-palveluyrityksen. "Mini-EDS" -mallin ostaminen tuo Dellille "mini-HP: n".

Se on jossain määrin vertailu loppuu. Varmasti nämä kaksi kilpailevat - toistensa ja kilpailevan IBM: n kanssa. He taistelevat sekä laitteistomyynnin että IT-palvelujen markkinoilla. Mutta jopa Perot Systemsin hankinnan myötä Dell ei ole todellisuudessa samassa sarjassa kuin HP tai IBM sen palveluiden koon ja ominaisuuksien suhteen.

[Lue lisää: Paras TV-suoratoistopalvelu]

Osto isn HP: n tai IBM: n voittaessa. Sen suhteen on parempi Dellin rakentaminen. Dell on joutunut liukuvien tietokoneiden ja kannettavien tietokoneiden myyntiin ja pudonnut alkuun ahven, # 2, ja jopa # 3 kertaa riippuen markkinoilla olet katsot. Aivan kuin kova kilpailu ei riitä, talous on hidastanut PC: n kokonaismyyntiä ja laitteistomyynnin voittomarginaali ei ole kovin suuri.

Dell ja Perot Systems ovat jo työskennelleet yhdessä jo jonkin aikaa. Osto pohjimmiltaan laajentaa nykyistä suhdetta ja mahdollistaa Dellin hyötyvän Perot Systemsin tuloksesta.

Dell on tutkinut myös muita vaihtoehtoisia tulovirtoja viime aikoina. Dellin laskusuhdanteen myötä Dell on ollut melko aggressiivinen laajentamalla näköalojaan ja tarkastelemalla uusia markkinoita tulojen lisäämiseksi ja kannattavuuden ylläpitämiseksi. IT-palveluiden lisäksi se hyppää myös mobiililaitteiden markkinoilla - vaikkakin Kiinassa.

Palvelut ovat, jos rahat ovat. Palvelujen tarjoaminen on melkein puhdasta voittoa, kun taas laitteiden toimittaminen on melkein puhdasta yleiskustannuksia. Näiden kahden välillä on myös symbiottinen suhde. Laitteistomyynti johtaa yleensä palvelusopimuksiin, ja palvelusopimukset voivat parantaa laitteistomyyntiä. Ei ole sattumaa, että suurimmat IT-palveluntarjoajat (HP, IBM ja nyt myös Dell) ovat myös suurin laitevalmistaja.

Perot Systemsin osto ei tee Dellia HP: ltä eikä IBM: ltä, mutta se toimittaa Dellille vankka liiketoimintayksikkö, joka voi lisätä tuloja ja vahvistaa Dellin kannattavuutta.

Tony Bradley on tietoturva- ja yhtenäistetty viestintäasiantuntija, jolla on yli vuosikymmenen yritys-IT-kokemusta. Hän tweets @PCSecurityNews ja tarjoaa vinkkejä, neuvontaa ja katsauksia tietoturvaan ja yhtenäisiin viestintätekniikoihin sivustossa tonybradley.com.