EMC: n hauck: $ 2.1B Data-aluepankki maksaa

EMC allekirjoitti ensimmäisenä kuussa EMS: n 2,1 miljardin Yhdysvaltain dollarin sopimuksen tietojen deduplikoinnin asiantuntijan Data Domainin hankinnasta ja ilmoitti voittaneen kilpailevan verkkolaitteiston voittaneen hankinta-sodan hankkimisesta. Kauppa oli merkittävä, koska EMC: n puheenjohtaja, toimitusjohtaja ja muiden EMC: n johtohenkilöiden johtajat Joe Tucci eivät olleet mahdollisia tekemään tavallista due diligencea Data Domainista tai jopa tutustumaan johtoryhmään ennen tarjousta ostaa yhtiötä.

Valuuttamääräinen ostotarjous on valtava panos EMC: lle, joka ostaa Data Domainin hintaan 33,50 dollaria per osake - yli 100 kertaa korkeampi kuin 0,31 dollarin osakekohtainen tulos viimeisen 12 kuukauden aikana. Tämä hinta edustaa EMC: n vahvaa uskoa Data Domainin teknologiaan, joka tunnistaa ja poistaa tarpeettomat tiedot ja tiedostot tallennettaessa, säästää tallennustilaa ja pienentää yritysten kustannuksia.

EMC: n johtajat oli mahdollisuus tarkastella lähemmin yrityksen ja sen tekniikkaa ja sanoa, että he pitävät siitä, mitä he näkevät, huolimatta erittäin korkeasta moninkertaisesta tuloksesta, jonka he maksoivat hankkimaan.

[Lue lisää:]

Kun hankintakauppa on päättynyt, EMC: n globaalin markkinoinnin ja asiakaspalvelun varatoimitusjohtaja Frank Hauck auttaa valvomaan Data Domainia ja integroitumista EMC: n tallennusliiketoimintayksikköön. Hauck istui IDG News Service -palvelulla Singaporen vierailun aikana keskustellakseen hankinnasta ja siitä, mitä seuraavaksi tapahtuu hankitulle yhtiölle.

Seuraavassa on tämän keskustelun muokattu transkripti:

IDG News Service: Data Domain -hankinta on melko paljon tehty sopimus tässä vaiheessa. Miten asiat menevät?

Frank Hauck: Meillä oli ihmisiä siellä viime viikolla, todella ensimmäistä kertaa, oppimalla yrityksen ja mitä he tekevät. Hankinta toteutui normaalin tapaan hankkia yritys. Meillä oli paljon ihmisiä, nousemassa nopeuttamaan tuotteita ja ihmisiä ja tekniikkaa. Meillä oli joitain puheluita viime viikon lopussa ja kaikki kävivät pois uskomattoman vaikuttuneita. Tähän mennessä tulokset ovat ylittäneet odotuksemme, mitä heillä on ja mitä he pystyvät tekemään. Se näyttää aika hyvältä.

IDG-uutispalvelu: Miten tämä hankintaprosessi erosi muista EMC-yritysostoista?

Hauck: Tietokenttäalueen Network Appliance tarjosi jo tarjouksen. Tunsimme, että tämä oli tekniikka, jonka halusimme tehdä EMC: n osana, joten tarjoamme tarjouksen päälle. Emme todellakaan voineet tehdä mitään due diligencea. Normaalisti, kun teet näitä asioita, pudotat muutaman ihmisen yritykseen, katsot ympärillesi ja selvität, mitä heillä on, johtoryhmä ja teet päätöksen siitä, haluatko ostaa ne tietynlaisen näkemyksen ja tietämyksen perusteella on viettää aikaa siellä.

Menimme todella tämän asian jälkeen hyvin rajallisella käsityksellä. Se perustui todella teknologian ymmärtämiseen ja meillä oli joitain suhteita, jotka olimme kehittäneet vuosien varrella, mutta ne olivat luultavasti vielä vahvoja. Meillä oli tietoisuus, ihmiset tiesivät toisiaan. Mutta me teimme paljon tätä perustuen tuotevalikoimaan, emmekä ymmärtäneet edes johtoasemaa, joka oli olemassa, vaan perustuen tuotevalikoiman vahvuuteen.

Kun yritysosto hyväksyttiin, viime viikolla oli oikeastaan ​​ensimmäinen sattumalta, että meillä oli riittävästi huolellisuutta. Kaikki katsoivat ympärillään ja miettivät, mitä he löytäisivät, ja mitä he löysivät, oli melko hyvää.

IDG-uutispalvelu: Ilman kykyä tehdä tällaista due diligenceä, kuinka saavutit arvioinnin, jossa olit tyytyväinen hinta-voitto moninkertainen, joka on yli 100?

Hauck: No, näet ne markkinoilla ja niiden taloudelliset tulokset ovat julkisia. Joten ymmärrät kuinka hyvin he kasvavat. Myyntivoimamme näkisivät ne tileissä, heillä olisi jalansijaa. Heillä oli tuote, joka oli monissa tapauksissa erittäin vaikea kilpailla. Se tarjosi todella hyvät ominaisuudet ja toimivuus, ja meillä oli paljon yhteisiä asiakkaita. Se tuli yksi niistä tilanteista, joissa tunsimme, että tekniikka takasi lisäilmeen.

Kun päätimme siirtyä niihin, se perustui todellakin teknologiaan. Pöydällä oli joukko ihmisiä ja toimitusjohtaja sanoi: "Hyvä, näet, että nämä kaverit ovat siellä, joku muu on tehnyt ostotarjouksen. Mitä haluat tehdä?" Jokainen sanoi, että meidän pitäisi mennä sen jälkeen, joten menimme heidän jälkeensä.

Yritimme periaatteessa ylittää tarjouksen, joka oli aiemmin markkinoilla. Se ei käynyt läpi samaa arvostusprosessia kuin muut tarjoukset, mutta kaikki tietävät, että tuote oli todella vahva. Menet vähän, kun et tiedä mitä tavallisesti tiedät, mutta tuntuu siltä, ​​että panos oli sen arvoinen ja niin pitkälle ihmiset lähtevät sieltä tuntumaan, että olimme oikeassa puhelussa.

IDG News Service: Seuraavaksi tämän hankinnan vaiheessa liittyy datayhteyden integrointi muun EMC: n kanssa. Miten se toimii?

Hauck: Meillä on useita tapoja integroida yrityksiä. Joillekin, jotka teimme useita vuosia sitten, kohtelimme heitä kuin se oli rahoituspalvelujen integraatio, jossa heidät heittivät heidät suoraan ja heistä tuli osa EMC-taitosta heti. Jotkut pidimme erillään. VMware oli sellainen ja oikeastaan ​​vielä sellainen. Documentum, pidimme ne erillään jonkin aikaa. Jopa Legato oli sellainen.

Tavoitteena on jättää Data Domain yksin ja itse asiassa lisätä joitain asioita heidän salkkuunsa. He ovat rakettirakenteessa kasvua ja sääntö nro 1, joka on integraatioille, ei räikeää. Jos heillä on jotain onnistuneesti, älä haittaa. Sitä yritämme tehdä. Pidä samoja ihmisiä paikallaan, että heillä on nyt ja sijoitettava niihin, jotta he jatkavat kasvuaan ja hyödyntävät niiden kykyjä.

Kuten sanoin, kaikkien tunne on, että olemme todella ottaneet vastaan ​​vahvan johtoryhmän, on ollut rock-solid, ja tavoitteemme on selvittää, mitä voimme tehdä resurssi-investointikulmasta parantaaksemme, mitä he voivat tehdä.