turvallisuus

Ex-Salesforce.com Presidentti kasvaa Xactly

Steve Cakebread, joka äskettäin jätti tehtävän CRM-toimittajan Salesforce.com-toimitusjohtajaksi, on nimitetty Xactly-yhtiön talous- ja hallintovirkamiehenä, joka on ohjelmistopäällikkö, joka vastaa myynnin edustajien korvauksista.

Xactly on paljon pienempi yritys kuin Salesforce, jonka vuotuiset liikevaihto on yli miljardi Yhdysvaltain dollaria.

Mutta Cakebreadin tausta lähettää selkeitä signaaleja siitä, mitä Xactly - joka teki juuri ensimmäisen yrityskaupansa ja houkutteli tärkeimmät kilpailija Centiven - toivoo

[Lue lisää: Paras TV-suoratoistopalvelut]

"Hyvällä markkinoilla, luulette, että tämä on yritys, joka johtaa IPO: ta", Martens sanoi. "Joten on erittäin mielenkiintoista, että he palkkaisivat miehen, joka otti Salesforcen julkisesti ja otti Salesforcea yhä kasvavilla yritysostoilla."

Suuryrityksillä on ollut pitkään aikaan myynninhallinnan järjestelmiä, mutta Xactly ja sen kilpailijat, jotka myös sisältävät Callidus, kohdistetaan yrityksiin, jotka ovat tehneet tällaista asiaa "lautasliinan takana", Martens sanoi.

Cakebread on "maailmanluokan talousjohtaja ja juuri sellainen kaveri, jonka haluamme kääntää johtoryhmämme kun valmistaudumme räjähdysmäiseen kasvuun ", sanoi Xactlyn markkinointi- ja liiketoiminnan kehittämisen varapuheenjohtaja Karen Steele. "Markkinoilla on vielä heikko osa markkinoita, jotka käyttävät edelleen laskentataulukoita tekemään mitä me teemme."

Xactly, joka on San Jose Kaliforniassa, on jo onnistunut saamaan joitain korkealaatuisia asiakkaita, kuten PayPal ja Pep Boys

Sen järjestelmä hallinnoi esimerkiksi kannustuspalkkioita, myyntikiintiöitä ja alueita, muita kuin käteispalkkioita ja kykyä analysoida valmiin myynnin tietoja - kuten mitä tuotteita myydään tietyille kanaville.

Yhtiö ennakoi myös, että suuret toimijat kuten Oracle ja Salesforce.com - jotka molemmat ovat Xactly-kumppaneita - jäävät Xactlyn tilan ulkopuolelle. "Se vie paljon verkkotunnuksen osaamista, se on kova ongelma ratkaista", Steele sanoi