Odotetaan hintasota, puhuvat koirat, jos Softbank tulee Yhdysvaltojen matkaviestinmarkkinoille

Jos Japanin Softbank ajautuu USA: n matkaviestimarkkinoille, odottaa sopimushintojen laskemista.

Yhtiö, joka tuntuu tuntemattomalta Japanin ulkopuolelta, neuvottelee hankkimasta suuri kappaletta USA: n Sprint Nextel -operaattorissa ja mahdollisesti pienempi MetroPCS Wireless. Jos se onnistuu, se todennäköisesti jatkaa kahta strategiaa, jotka ovat työskennelleet hyvin kotona: kilpailijoiden alittaminen ja oddball-mainonta.

Kun Softbank katkaisi japanilaiset matkaviestinmarkkinat vuonna 2006, se oli myös uusi yritys, mutta menestyi hyökkäämällä välittömästi joukolla uusia suunnitelmia "Beyond Expectations" -logon alla ja lupaus tarjota alan alhaisimmat hinnat. Kun kilpailijat vastasivat pudottamalla hintojaan, Softbank usein vastasi muutamassa tunnissa halvemmalla vaihtoehdolla.

[Lue lisää: Kaikki Android-puhelimet parhaiten.]

"Softbank todennäköisesti laskee hintoja, kuten aiemmin on tapahtunut", sanoo piilotettu tutkija, Hideyuki Yokoya, MM-tutkimusinstituutin Tokiossa. "Se on hyvää kommunikoida kuluttajien kanssa helposti ymmärrettävällä tavalla."

Softbankilla on maine uhattavista mainoksista, mukaan lukien sen nykyinen kampanja, jossa muuten ihmisen ja enimmäkseen japanilaisen perheen isä on surly white koira.

Yhtiöllä on maine Japanissa yli-top-mainontaa varten. Se palkkasi Brad Pittin ja Cameron Diazin tähtäämään mainoksissa ilmoittaakseen saapumisensa matkapuhelinoperaattorina ja käytti puhuvia kissoja selittämään aikaisempia hinnoitteluvaihtoehtojaan. Yhtiön nykyinen pitkään käynnissä oleva kampanja sisältää enimmäkseen japanilaisen ihmisperheen, jonka isä on jotenkin surkea valkoinen koira, joka on nyt pieni julkkis maassa.

Softbank Mobile tarjoaa solukkojansa jo Japaniin, joka on alle Sprintissä. 16 Gt: n iPhone 5: ssä rajoittamattoman tiedon kahden vuoden sopimuksen kustannukset ovat noin 2 200 dollaria Sprintin sopimuksen pituudella, kun taas Softbankin noin 2 000 dollaria, vaikka puheen hinnat vaihtelevat. Tämä on siitä huolimatta, että jeni ryntää dollarin suhteen lähes ennätykselliseen dollariin nähden, joka täyttää Japanin hinnat Yhdysvaltojen näkökulmasta: Uusin iPad on 10 prosenttia kalliimpaa Japanissa dollarin suhteen.

Japanissa tärkeimmät kilpailijat NTT DoCoMo ja KDDI: llä ei usein ole ollut turvautumista vaan vastaamaan Softbankia. Yhtiön ei-rauhaiset "White Plan" tarjosi vuonna 2007 peruspalveluja 980 jeniä (12,50 dollaria), alan ennennäkemättömän hinnan ja 10 miljoonaa tilaajaa oli allekirjoittanut alle vuoden kuluttua. Nyt kaikki kolme lentoliikenteen harjoittajaa tarjoavat 980-vuotista ohjelmaa.

"Yhtiö löytää muutamia erityisiä kohtia, jotka keskittyvät kilpailijoihin ja osallistuvat niihin, mukaan lukien hinta", sanoo Hironori Amano. pidetään lisävarusteina, ja monet operaattorit ovat pitkään myyneet puhelimiaan eri värejä. Ei tarvitse olla ohi, Softbank käynnisti matkapuhelimen 20 eri väriä samanaikaisesti.

Ennen siirtymistään mobiilimarkkinoille Softbank käytti samanlaista strategiaa kiinteässä Internet-verkossa, alitti kilpailijat ja käynnisti aggressiivisia kampanjoita ilmaisia ​​modeemeja uusille tilaajille varattujen asemien edessä. Mobiili- ja kiinteän verkon yritysten lisäksi yhtiö hoitaa internet-kiinteistöjä, kuten Yahoo Japania, Ustreamia ja suurta sijoitusverkostoa - sekä oman baseball-tiimimme.

Jos se hankkii menestyksekkäästi Sprintin, saavat paljon enemmän hyötyä tehdessään ostoksia matkapuhelinvalmistajilta ja matkapuhelinvalmistajilta, sillä sekä Sprint että Softbank jatkavat seuraavan sukupolven LTE-verkkojensa käyttöönottoa.

"Yrityksen olisi voitava saada alhaisempia hintoja ja tarjoavat lisää säästöjä asiakkaille ", sanoo Amano.

Softbankilla on myös rohkeita mielikuvituksellisia houkuttelevia tuotteita. Aiemmin tänä vuonna, Japanin ydinonnettomuuden jälkeen, yhtiö ilmoitti puhelimesta sisäänrakennetulla säteilyilmaisimella. Vuonna 2007 se varmisti sopimuksen Walt Disney Japanin kanssa ja aloitti Disney Mobile -palvelunsa, joka tarjoaa edelleen Mickey-merkkisiä puhelimia, joissa on erityinen taustakuva ja kuvakkeet.

Yhtiön vuosien kokemus japanilaisista markkinoista voisi myös auttaa sitä ottamaan käyttöön uusia teknologioita Yhdysvalloissa. Yksi esimerkki on NFC (lähellä kenttäviestintää) kosketuskorttiteknologiaa, joka on pitkään ollut standardi matkapuhelimissa Japanissa, sanoo MM Researchin Yokoya.

"NFC alkaa nousta USA: ssa. Softbankilla on paljon kokemusta tällä alalla."

US Sprint ja Softbank ovat sanoneet, että ne ovat neuvotelleet Softbankin mahdollisesta "huomattavasta investoinnista" Sprintissä, ja uutisraportit ovat ilmoittaneet, että Softbank voi yrittää käyttää Sprintia MetroPCS: n jälkeen.

Aiemmin tässä kuussa Softbank ilmoitti se oli sinetöinyt blockbuster-kaupan saadakseen pienemmän kotimaisen kilpailijan eAccess-palvelun laajentamaan matkaviestintäverkostoaan.