Markkinointitoimisto, Markkinointisuunnitelma ja Myynninedistäminen: Sosiaalinen Media Markkinointi
Sisällysluettelo:
- Järjestä
- Keskity tynnyriin
- Seuraa, ketkä ovat evankelistanne ja kiitoksia.
- Määritä edistymisesi
- Get Out There
- Käytä olemassa olevia työkaluja
Nykyisessä vaikeassa taloudessa voimakas myynnin kasvu voi olla suuri haaste. On hyvä sulkea vähän aikaa, mutta sinun on ryhdyttävä toimiin. Yksi tämän ongelman tehokkaimmista ja halvimmista ratkaisuista on keskittyä parempien prosessien luomiseen ja olemassa olevien työkalujen hyödyntämiseen. Seuraavassa on kuusi vinkkejä, joiden avulla voit kasvattaa myyntiä jo käytössä olevilla resursseilla.
Järjestä
Tietää, kuka nykyiset asiakkaasi ovat, kuka olet ja mistä sinusta tuli tietoisia. Pidä kaikki tiedot asiakkaista ja mahdollisuuksista ajan tasalla niin, että sinulla on tarkkoja tietoja tarvittaessa. Jos olet Outlook-käyttäjä, voit olla järjestäytynyt lisäämällä Outlookin yhteystietojen, kalenterin ja tehtävien ominaisuuksia. Voit myös säilyttää Excel-taulukon yhteystietojen kanssa, mutta ylläpitää luetteloa, joka voi olla hankalaa, jos sinulla on useita yhteystietoja.
Keskity tynnyriin
Myyntisykli sisältää aina eri vaiheita eri vaiheissa valmistumisesta. Seuranta, jossa tietyt asiakkaat ovat tässä myyntikierroksessa, on ehdottoman tärkeää, jotta kaikki sopimuksesi eivät murtuisi. Jotta voit seurata myyntipistettäsi, sinun pitäisi kehittää joukko virstanpylväitä, joita haluat myyntitiimisi saavuttavan.
Virstanpylväät ovat erilaiset jokaiselle yritykselle, mutta niissä on oltava kolme tai viisi päätös- tai yhteyspistettä. Esimerkiksi jotkin kohdat saattavat olla ensimmäinen yhteystieto, seuranta, suullinen sopimus ja kirjallinen sopimus.
Jälleen voit luoda laskentataulukon, jossa luetellaan jokainen yksittäinen myynti, jossa jokainen sopimus on myyntiprosessissa. arvioitu sulkemispäivä. Jos sinulla on monia mahdollisuuksia tai haluat jakaa tietoja, CRM-sovelluksen saaminen on järkevää.
Seuraa, ketkä ovat evankelistanne ja kiitoksia.
On tärkeää seurata asiakkaitasi, mutta on myös tärkeää ylläpitää suhteita viittauslähteisiisi. Kun huomaat, mitkä lähteet ovat viitannut suurimman osan myynneistasi, voit alkaa nähdä, mitkä niistä tarjoavat eniten myyntimahdollisuuksia ja kiinnittävät huomionne suoraan niihin. Jos käytät CRM-ratkaisua, sinun on selvitettävä, onko sillä kyky sitoa viittaustiedot putkijohdon myyntiin.
Toinen hyvä käytäntö: Joka kerta, kun joku viittaa asiakkaaseen, kiitää niitä välittömästi käsinkirjoitetulla muistiolla tai nopea sähköposti. Tämä on yleinen kohteliaisuus, jonka mukaan monet ovat syyllistyneet laiminlyöntiin.
Määritä edistymisesi
Tee myynnin odotukset työntekijöille ja tee saavutuksista mitattavissa. Yksi tapa tehdä tämä on käyttää myyntisyklin vaiheita saavuttamisen tasoksi. Lisää myyntiä viimeistellään ja tuloja tullaan lisäämään, kun työntekijä on hyvin tietoinen ja tietää, mitä odotetaan.
Esimerkiksi myyntiedustajan odotetaan tekevän kymmenen uutta kontaktiä ja siirtänyt kolmea tiliä seuraavaan vaiheeseen myynti sykliä joka viikko. Tämä tekee odotuksista selkeämmän ja antaa työntekijöille mahdollisuuden tavata heitä tehokkaasti.
Get Out There
On tärkeää säilyttää yrityksesi ja tuotteesi asiakkaiden edessä. Yksi tapa tehdä tämä on luoda ja jakaa uutiskirjeen aiheet, jotka kiinnostavat alan nykyisiä ja potentiaalisia asiakkaita. Mutta uutiskirjeesi ei voi olla vain roskapostia - sen on lisättävä arvoasi asiakkaidesi elämään. Toinen taktiikka, joka auttaa pitämään sinut etusivulla, on isännöidä toimistoissasi avoin talo, joka tuntee paremmin paikallisen asiakaskunnan ja yrittää rakentaa parempia suhteita heidän kanssaan.
Käytä olemassa olevia työkaluja
Toisena keinona lisätä myyntiä, hyödyntää mitä tiimisi jo tekee ja tehostaa sitä. Jos yksittäinen myyjä käyttää tietyntyyppistä työkalua tai on kehittänyt tehokkaan prosessin, jota he käyttävät omalla tavallaan, löytää tapa laajentaa yritystasolla. Palkitse yksilöitä jakamaan parhaat ideansa koko myyntitiimille.
Kun olet määrittänyt nykyiset myyntiprosessit ja hyödyntänyt tehokkaasti sitä, mitä sinulla jo on, niin voi olla aika saada CRM-ohjelmisto. Useimmat ihmiset tekevät sen väärin menemällä ohjelmistoa ensin toivoen, että se on ihmeen kipu, kun todella ne prosessit, jotka on kiinnitettävä. Jaksoin lisää tästä tulevissa tehtävissä.
James Wong on Avidian Technologiesin perustaja ja toimitusjohtaja, profeetan päättäjät, helppo Outlookin CRM-ohjelmisto. James on kokenut ja perustaja kolmesta onnistuneesta yrityksestä ja aktiivinen sijoittaja ja aluksen tukija.
Broadcom otti haltuunsa yrityksen, joka toisti olevansa sitä mieltä, että tarjous alittaa yrityksen eikä kompensoi riittävästi osakkeenomistajiaan.
Emulexin hallituksen perjantaina virallisesti hylkäsi tarjouksen, jonka mukaan Emulex osti suoraan osakkeenomistajilta 9,25 dollarin osakkeen , sanoi Emulexin toimitusjohtaja Jeff Benck haastattelussa perjantaina.
Googlen Web-nopeuden edistäminen uudella kehittäjällä
Google on käynnistänyt Web-sivuston kehittäjille, jotka omistavat yksinomaan Web-tehokkuuden.
Kysyntä merkitsi toista kertaa vain päiviä, jolloin yhdysvaltalainen yritys tuli palamaan Kiinassa henkisen omaisuuden rikkomuksiin. Kiinalaisessa tuomioistuimessa tällä viikolla päätettiin, että Microsoftin tiettyjen kielten kirjasinten käyttö rikkoi paikallisen yrityksen immateriaalioikeuksia ja määräsi Microsoftin lopettamaan käyttämättömien kirjasintyyppisten versioiden, kuten Windows XP: n, myynnin.
The Chinese Authors Society vaati, että Google esittää päätöslauselman suunnitelma vuoden loppuun mennessä ja käsitellä nopeasti korvauksia kiinalaisille kirjailijoille, joiden kirjat Yhdysvaltain yritys skannataan ilman lupaa.