HP-Cisco taistelu levittyy Kiinaan 3Com Deal

Hewlett-Packardin verkkolaitteiden valmistajan hankinta 3Com vapauttaa yrityksen merkittävät uudet markkinat kasvavalla kilpailulla Cisco Systemsin kanssa Kiinaan, analyytikot sanoivat torstaina. 3Com: n osto, joka on keskittynyt Kiinaan viime vuosikymmenen jälkeen USA: n markkinoilla, takaa HP: n pääsyn vakiintuneille myyntihenkilöille ja kanaville Kiinassa. 3Com on kertonut, että noin puolet sen liikevaihdosta tuli Kiinasta vuoden 2008 tilikaudella, mikä johtui suurelta osin yrityksen aiemmasta H3C: n, Huawei Technologiesin, vuonna 2003 solminut yhteisyrityksestä.

HP totesi keskiviikkona, että se ostaa 3Com noin 2,7 miljardia dollaria ja odottaa sulkevan sopimuksen ensi vuoden alkupuoliskolla. Kauppa tuo HP: lle uusia reititys- ja Ethernet-kytkentätuotteita, jotka auttavat kattamaan nykyisen verkkotuotevalmisteensa houkuttelemaan lisää yritysasiakkaita maailmanlaajuisesti. Siirtyminen kiihdyttää HP: n kilpailua Ciscon kanssa, jonka ydinliiketoiminta on verkkolaitteissa, samoin kuin Cisco on haastoinut perinteiset HP-markkinat käynnistämällä palvelinlinjan aiemmin tänä vuonna.

[Lue lisää: Paras TV-suoratoisto)

HP: n oston myötä Kiina pyrkii kasvamaan, vaikka se kattaa myös sen tuotelinjan reikiä kehittyneille markkinoille, kertoi Gartnerin pääanalyytikko Naresh Singh. HP: n verkkotuotteet ovat tehneet hyvin Yhdysvalloissa ja Länsi-Euroopassa, mutta Aasiassa ja erityisesti Kiinassa on ollut tiukempia, jotta myyjä voi murtaa, Singh sanoi.

Kiinassa oli viime vuonna 1 miljardin dollarin markkinat yritysten ethernet-kytkimiin Gartnerin mukaan. Cisco osti 49 prosenttia markkinoista, kun taas 3Com osti noin 28 prosenttia entisen yhteisyrityksen kautta. HP: n osuus oli alle 1 prosentti, joten se tulee oleellisesti 3Com: n hankinnasta.

"Kiinan markkinat tarjoavat erittäin suuren tilaisuuden kaikille myyjille", Singh kertoo. 3Com-sopimus on Kiinan energia-ala, sanoo Ovum-konsernin vanhempi analyytikko Adam Jura. H3C: stä käytetään kiinalaisia ​​runkoverkkoja, myös energia- ja kuljetusalustoja, mikä antaa 3Comille vahvat siteet näillä alueilla, sanoo Jura.

Kun kysyttiin, millä aloilla HP: lle olisi hyötyä buy-out -yrityksestä, yrityksen tiedottaja toisti HP: n lausunnon siitä, että HP: n käsitellä merkittävästi asemaansa Kiinassa. Hän lisäsi, että 2,500 kiinalaista insinööriä, jotka HP hankkii 3Comista, on yksi kaupan houkuttelevimmista näkökohdista. HP suunnittelee, että 3Com osaa verkko-operaatioyksikönsä ostoksen loppuunsaattamisen jälkeen.

Kysyttäessä Kiinan mahdollisista kaupan esteistä, HP: n tiedottaja sanoi, että yhtiö ei odota vastustavansa hyväksyntää Yhdysvaltain ja ulkomaisilta viranomaisilta.

Yhdysvaltojen kansalliset turvallisuusnäkökohdat loivat viime vuonna yritykseltä 3Com: n hankkimisen, jonka Bain Capital Partners osti, joka olisi antanut Huaweiille osuuden yhtiössä.

Kun HP laajentaa kiinalaista asiakaskuntaaan uuden kumppaninsa kautta, 3Com pyrkii myös kasvamaan HP: n kautta USA: ssa. Sulautuminen nopeuttaa 3Comin suunnitelmaa myydä enemmän tuotteita Kiinassa, kun heidät todettiin ensin maan sisällä, 3Com-edustaja sanoi sähköpostilla. HP: n asiakaskunta ja investointikyky hyötyvät 3Com: n tuotteista, edustaja sanoi.

3Com on tehnyt vain itsenäisiä yrityksiä jälleenrakentamaan markkinaosuuttaan Pohjois-Amerikassa viime vuosina, ja on vielä nähtävissä, kuinka paljon HP käsittelee auttaa, sanoi Ovum Jura.

"Se riippuu hyvin siitä, kuinka hyvin HP voi todella integroida 3Comin toiminnot", hän sanoi.