Huawei Still Silmät kehittävät markkinoita ulkopuolelta

Kiinalainen verkostoituminen jättiläinen Huawei Technologies on kamppaillut murtautumaan kehittyneisiin tietoliikennemarkkinoihin huolimatta myyjän länsimaisten kilpailijoiden pitkäaikaisesta pelosta analyytikoiden mukaan.

Huawei-konsernin liikevaihto Kiinan kärkipäämiehet maailmanluokan IT-toimittajana ovat kiihdyttäneet jatkuvasti viime vuosina, kun yritys on rakentanut ulkomaille toimintansa. Sen laajentuminen on herättänyt huolta Yhdysvaltojen ja muualla toimivien kilpailijoiden keskuudessa siitä, että yrityksen edullinen tuotantokanta Kiinassa voisi auttaa sitä varastamaan suuren osan maailmanlaajuisista verkkolaitteiden markkinoista.

Huawei kasvoi maailman neljänneksi suurimman toimittajan infrastruktuuri verkko-operaattoreille viime vuoden loppuun mennessä ja 11,5 prosenttia markkinoista Gartnerin mukaan.

[Lue lisää: Best NAS-laatikot mediasoittimelle ja varmuuskopiointiin]

Mutta Huawei-erikoisuus ja liiketoiminnan ydin ovat pysyneet kehitysmaana, joka ulottuu seuraavilta markkinoilta: Nokia Siemens, Alcatel-Lucent ja Ericsson. Kiinaa Afrikkaan Etelä-Amerikkaan, sen sijaan, että tuottoisammat yhdysvaltalaiset ja länsimaiset Euroopan markkinat. "Huawei on ollut vaikeaa murtautua Yhdysvaltojen markkinoille varsinkin", sanoo Tina Tian, ​​pääkonttori, jolla on ollut vähäinen menestys, kun hän etsii huipputason toimittajia. analyytikko Gartnerissa. "On monia syitä, kuten kulttuuri, politiikka ja kiinalaisten yritysten maine."

Huawei kieltäytyi kommentoimasta tätä artikkelia.

Shenzhenin eteläisen kiinalaisen kaupungin Huawei on seurannut pitkälti muita laitteiden valmistajia ja tehnyt vähäisiä innovaatioita viime vuosina, sanoo Tian. Yhtiö on vedonnut pääasiassa tuotteidensa alhaiseen hinnoitteluun voittaakseen markkinaosuuttaan. Huawei, joka ei ole pörssiyhtiö ja joka kertoo vain kerran vuodessa, kertoi 18,3 miljardin dollarin liikevaihdosta viime vuonna yli 40 prosenttia edellisvuodesta.

Mutta Huawei kehittää yhä enemmän omaa teknologiaansa, Tian sanoi. Yksi esimerkki on tuote, jonka avulla operaattori voi yhdistää 2G- ja 3G-kytkentävälineet. Huawei "softswitch", joka johtaa samanlaisia ​​tarjouksia kilpailijoista markkinaosuudella, mahdollistaa yhteydenpidon IP-palveluntarjoajan (IP) (Internet Protocol), joka hallitsee sekä 2G- että 3G-verkkoa, sanoo Tian. IP-kytkennät tehdään yleensä vain 3G-verkkoihin, joten Huawei-tuote kohdistuu pääosin kehittyneisiin maihin, joissa operaattorit todennäköisesti ottavat 3G: n käyttöön 2G-palvelun rinnalla.

"Huawei kehitti tämän suhteellisen aikaisin", Tian sanoi.

Silti softswitch korostaa, että Huawei on edelleen riippuvainen kehittyneistä markkinoista. Huawei on hyötynyt monista Kiinan valtionavustushankkeista Afrikassa ja kehitysmaiden muissa osissa, joissa hallitukset saavat usein suuria lainoja suorista menoista kiinalaisille yrityksille, kuten Huaweiille, sanoi Tian. Tämä käytäntö on ilmennyt harvemmin näillä markkinoilla.

Huawien mahdollisuudet murtautua kypsille markkinoille saattavat tulla operaattoreiksi, kun he alkavat ostaa lisää 4G-laitteita, sanoo Beijing Research House BDA: n apulaisjohtaja Fang Meiqin. Huawei on panostanut voimakkaasti LTE (Long Term Evolution) -tekniikan kehittämiseen, ja se on tasapuolinen kilpailijoiden kanssa kilpaillessaan 4G-sopimuksiin, hän sanoi. Sitä vastoin Huawei oli myöhästynyt toimittaja, joka tarjosi 3G-verkkolaitteita ja voinut saada vähäistä maata markkinoilla, jotka ovat täynnä vakiintuneita kumppanuuksia.

Huawei joutuu yhä kohtaamaan 4G-sopimusten täynnä markkinoita. Yhtiö menetti "surkeasti" viimeaikaisessa Verizon Wireless -hankkeessa LTE-verkkolaitteille, sanoi Tian of Gartner.

Huawei on tehnyt enemmän vauhtia Länsi-Eurooppaan kuin Yhdysvaltoihin siteillä Vodafonen ja Telefonican toimijoiden kanssa. Yhdysvalloissa sen merkittävin sopimus on ehkä langattoman laajakaistan tarjoajan Clearwire WiMax-radioliityntäverkkolaitteiden kanssa.

Huawei, jonka presidentti Ren Zhengfei oli kiinalainen armeijan upseeri ennen yrityksen perustamista, on Yhdysvalloissa loukkaantunut epäilyt, että yhtiö voi pitää siteitä kansan vapautusarmeijan kanssa. Yhdysvaltojen kansalliset turvallisuusnäkökohdat kaksi vuotta sitten vääristyivät verkkolaitteiden toimittajan 3Com hankkimista, joka olisi antanut Huaweiille osuuden yrityksestä.

Mutta Huawei: n alhaiset hinnat ovat silti houkuttelevia operaattoreille ja saattavat painostaa länsimaisia ​​kilpailijoita myymään niiden tuotteita vähemmän. Jotkut eurooppalaiset operaattorit katsovat, että Huawei ja ZTE, toinen kiinalainen verkkotoimittaja, hyväksyvät tarjouskilpailun muiden tarjoajien tavoin alentamaan hintojaan, sanoi Fang of BDA.

Huawei odotetaan edelleen kasvavan ja saavuttaakseen kilpailijoitaan.

Huawei, kuten useat kiinalaiset yritykset, jotka haluavat laajentaa ulkomaille, voivat olla "tavallinen ja yksinkertainen markkinointi", sanoo BDA ennustaa, että yhtiöstä tulee maailman suurin operaattoreiden verkkolaitteiden toimittaja viiden vuoden kuluessa. David Wolf, Wolf Group Aasian toimitusjohtaja, Beijing-pohjainen teknologiakonsultointi. "Huawei ei ole koskaan tehnyt merkittäviä ponnisteluja, jotta ihmiset olisivat tyytyväisiä heidän kanssaan", hän sanoi. "Sen on oltava paljon avoimempi."

Huaweiillä on edelleen vahvat potentiaalit. Se ei ole elänyt joidenkin analyytikkojen ennusteiden vuoksi, koska aikataulu oli liian lyhyt, Wolf sanoi.

"Olen edelleen nouseva Huawei n tulevaisuudennäkymistä, mutta … sen matka johtajuuteen kestää kauemmin kuin useimmat meistä ymmärtää ", hän sanoi.