Intian MTNL-suunnitelmat 3G-palveluiden franchise-operaatioon

Mahanagar Telephone Nigam Ltd. (MTNL), joka on suuri intialainen televiestintäpalvelujen tarjoaja, on kutsunut intialaisia ​​ja ulkomaisia ​​yrityksiä kiinnostavilta ilmaisilta 3G-palveluita franchising-järjestelyyn. sen verkkosivuilla.

MTNL: n liikevaihto heijastaa sitä, että se ei ole rakentanut suurta asiakaspohjaa 3G: lle itsenäisesti, koska sillä oli ongelmia markkinoinnin ja palvelun sijoittamisessa, Gartnerin tärkein tutkimusanalyytikko Kamlesh Bhatia totesi torstaina.

MTNL ja Bharat Sanchar Nigam Ltd. (BSNL) ovat molemmat hallitusten alaisia ​​yrityksiä, jotka ovat saaneet 3G-lisenssejä ja taajuuksia 3G-lisenssien huutokaupan edessä yksityisen sektorin tarjoajille. Huutokauppa on lykätty tammikuusta lähtien, ja sitä odotetaan nyt ennen tämän vuoden loppua.

Huutokauppa on viivästynyt hallituksen epäkohdasta, joka koskee huutokauppapaikkojen lukumäärää ja huutokauppahintaa.

3G-käyttöönotto useissa maissa, kuten Kiinassa, ei ole onnistunut, koska palvelu on hinnoiteltu korkealle ilman tarjoamasta sovelluksia, joiden avulla käyttäjät näkevät palvelun arvoa, Bhatia sanoi.

Intian 3G-palvelujen ensimmäiset käyttäjät ovat todennäköisesti mutta MTNL ei ole asettanut palveluitaan tälle markkinasegmentille, ja monissa tapauksissa yritysmarkkinoilla on jo suhteet yksityisen sektorin palveluntarjoajiin Bhatian mukaan.

MTNL: n tarjousasiakirjassa tiistaina kehotti kiinnostuneita ilmaisuja Intian rekisteröidyistä yrityksistä, kokonaan omistamista Intian ulkomaisten yhtiöiden tytäryhtiöistä ja yhteisyrityksistä sekä ulkomaisten yhtiöiden Intian yhteysvirastoista. Tarjoajalle tai sen emoyhtiölle tai sen yhteisyritykselle olisi saatava kokemus siitä, että vähintään miljoonaksi 3G-asiakkaalle tarjotaan loppukäyttäjäpalveluja vähintään kahdessa maassa, MTNL sanoi.

Valittujen franchising-edustajien tulee olla yksinoikeudella ja tarjoavat palveluja tulon jakamismallilla, joka voisi myös sisältää kumppanin käyttämällä omaa tuotemerkkiä, MTNL sanoi. Franchising-sopimus on kymmenen vuotta, ja lisämaksut jatketaan keskinäisellä sopimuksella.

MTNL: n ehdot saattavat vaikuttaa franchise-operaattoriin erittäin houkuttelevaksi ulkomaisille operaattoreille. Nykyisten Intian hallituksen sääntöjen mukaan 3G-toimiluvan haltijat voivat pitää jopa 74 prosenttia palvelualan yhtiöiden pääomasta, ja intialainen kumppani voi säilyttää saldonsa.

Franchising-järjestely voisi myös tarjota mahdollisuuden yksityisille tietoliikennepalvelujen tarjoajille joka tarjoaa 3G-palveluja ennen 3G-lisenssien huutokauppaa. "Se olisi hyvä testauspaikka operaattoreille, jotka aikovat tarjota 3G-palveluja Intiassa, mutta niiden on investoitava paljon rahaa brändin rakentamiseen ja palvelun hyväksynnän luomiseen", Bhatia sanoi.

Franchising-yrityksen on oltava tarvittavat resurssit ja infrastruktuuri asiakkaiden hankkimiseksi, palvelemiseksi ja säilyttämiseksi, asiakaspalvelun tarjoamiseksi, omien maksujen keruujärjestelmien perustamiseksi, myynti- ja jakeluverkoston luomiseksi sekä MTNL: n brändin edistämiseksi tai oman brändin luomiseksi 3G-palveluille ja tuotteille. tarjousasiakirja.

Yrityksen viimeinen vastauspäivä on 4. syyskuuta.