PCs

PC-päättäjät, jotka haluavat lisätä myyntiään viime vuosina, ovat yhä useammin merkittyjä maaseudun Kiinaan, joka on valtava ja pitkälti käyttämättömien uusien tietokoneiden käyttäjien lähde.

Lenovo ja Hewlett -Packard ovat tärkeimpiä PC-päättäjiä, jotka ovat edistyneet maaseudun Kiinassa, termiä, jota käytetään usein kuvaamaan kaikkea vuoristokylistä muutaman sadan tuhannen ihmisen kaupunkiin.

"Useimmat myyjät ovat ymmärtäneet tämän markkinoiden merkityksen", sanoo Simon Ye, Gartnerin analyytikko.

[

] [

] Lue lisää: Meidän suosikkimme parhaan PC-kannettavan]

Mutta kaikki PC-valmistajat eivät ole valmiita puuttumaan maaseudun Kiinaan, sanoi Ye. HP: n ja Lenovon tapaukset viittaavat siihen, että maaseudun myynnin onnistuminen edellyttää mahdolli- sia markkinointitekniikoita ja suurta investointia yrityksen vähittäiskauppojen laajentamiseen. HP: llä on tänä vuonna yhteistyökumppaneita, joilla on 7 000 vähittäiskauppaa PC: ssä Kiinassa, ja sen tavoitteena on laajentaa verkko kattamaan 10 000 kiinalaista kaupunkia ensi vuonna.

HP: llä on myös van, joka vierailee yliopistoissa, asiakkaissa ja IT-messuilla tietokoneiden esittelyssä ja opettaa ihmisille, miten he käyttävät niitä. Kesäkuussa bussi vieraili maaseudun peruskoulussa Chongqingin, sisämaan kiinan metropolin lähellä. HP: n henkilökunta puhui ja esitteli animoitua elokuvaa "Kung Fu Panda", kun he osoittivat yhtiön tietokoneita opiskelijoille.

Lenovo on myös käyttänyt elokuvia edistääkseen tietokoneitaan maaseudulla.

HP on kasvanut Kiinan toiseksi suurimmaksi PC-toimittajaksi, jossa IDC: n mukaan se kesti 14,2 prosenttia markkinoista toisella vuosineljänneksellä. Lenovo, kiinalainen brändi, johti markkinoiden osuus 28,5 prosenttia.

Monet potentiaaliset PC-ostajat jäävät käyttämättä maaseudun Kiinassa. Yli neljää neljää PC: tä, jotka myytiin Kiinassa samassa neljänneksessä, myydään tier-one ja kaksoisluokan kaupungeissa, mukaan lukien IDC: n mukaan mm. Peking, Shanghai ja eräät maakuntien pääkaupungit.

"Loput näkyy selvästi suurissa mahdollisuuksissa alemman tason kaupungeissa ", sanoi IDC-analyytikko Bryan Ma.

Kiinan viranomaiset aloittivat tänä vuonna maaseudun asukkaille tukijärjestelmän, joka myöntää 13 prosentin alennuksen PC: n ja muiden elektroniikka. Järjestelmä, joka pyrkii edistämään kotimaista talouskasvua maailmanlaajuisen taantuman myötä, myi lähes 580 000 tietokoneen syyskuun loppuun mennessä Kiinan kauppaministeriön mukaan.

Mutta nämä myynnit ovat olleet hallussa kiinalaisia ​​yrityksiä, kuten Lenovo ja perustaja, toinen tietokone joka on kohdistanut maaseudun markkinoita. Yli 40 prosenttia järjestelmässä myytyistä tietokoneista oli Lenovolta syyskuussa. HP sai vain 3 prosenttia myynnistä, kun taas Dellilla ja Acerilla oli alle yksi prosentti.

Sekä HP että Lenovo päivittävät tietokoneita maaseudun ostajille. Molemmat yritykset tarjoavat tietokoneita toimimaan maaseutualueilla yleisten sähköisten jännitevaihteluiden kautta.

Lenovo on räätälöinyt mainoksiaan maaseudun markkinoilla, missä yritys rakentaa lähes 8 000 uutta myyntipistettä. Lenovo nostaa tietokoneensa häälahjaksi, kuten "Lenovo häät-tietokoneet, yksi askel onnelliseen elämään". Markkinointi hyödyntää perinteistä etusijaa Kiinassa antamaan lahjoja, jotka näyttävät arvostetuilta.