Microsoft painostaa entistä vaikeampaa Cloudissa

Microsoft siirtää strategiansa pois puskusta itsestään yritykseksi, joka voi tarjota yrityksille valikoiman ohjelmistoja tai isännöityjä palveluita pilvipainamisen suuntaan, johtaja totesi torstaina ohjelmistokehän vuotuisessa analyytikkotapaamisessa.

Vuosi sitten Microsoft kertoi asiakkailleen, että yritys on ainutlaatuisessa asemassa, koska se tarjoaa valikoiman paikan päällä tai pilvipalveluihin, kertoi Microsoftin Microsoftin pääjohtaja Kevin Turner.

"Olemme muuttaneet tätä.

[Lue lisää: parhaita NAS-laatikoita median suoratoistoa ja varmuuskopiota varten]

Vielä samalla, kun viesti on lähetetty, se ei ole mielestäni hyvä siirto. asiakkaat voivat muuttua, yhtiö odottaa edelleen myytävänsä sekä softwaria "Pilvellä johtava asema auttaa parempaan asemaan Microsoftin myymään enemmän paikan päällä olevia tuotteita kuin koskaan aiemmin."

Microsoft tekee myös joitain "käsi" -palveluja, joiden avulla asiakkaat voivat selvittää vaikutuksiaan pilvestä budjetoinnissa. "Se on siirtyminen capexistä opexiin", Turner huomautti.

Yhtiö näyttää myös yrityksille, että he voivat siirtyä helposti uusimpaan ohjelmistoon pilvellä, hän sanoi. Pilvipalvelut "antavat meille mahdollisuuden ottaa tämä taakka asiakkailtamme, ja he ovat enemmän kuin halukkaita antamaan meille", hän sanoi.

Hänen lähestymistapansa on maksamatta, hän sanoi. Seitsemänkymmentä prosenttia Microsoftin pilvipalveluista viimeisellä neljänneksellä olivat uusia asiakkaita, Turner sanoi. Nämä yritykset siirtyivät IBM Lotus Notesista tai muista kilpailukykyisistä tuotteista, hän sanoi.

Microsoftin pilvipalveluihin kuuluu kaksi uutta asiakasta: Dow Chemicals, joka käyttää pilvipohjaisia ​​Exchange-, Office Communications Online- ja SharePoint-versioita sekä Hyatt hotellit, jotka käyttävät samanlaisia ​​palveluita 17 000 työntekijälle.

Turner sanoi, että jotkut asiakkaat ovat itse asiassa tulossa takaisin Googlelta. "Se, mitä näemme nyt markkinoilla, on win-backs, joten yritykset, jotka yrittivät, tulevat takaisin", hän sanoi. Turner nimesi Datatune, Vinci ja Serena Software yrityksiksi, jotka siirtyivät Google Appsiin ja takaisin Microsoften.