Red Hat laajentaa kumppaniohjelmaa juice jälleenmyyjäliiketoimintaan

Red Hat on laajentanut kumppaniohjelmaansa, jotta yrityksille tarjottaisiin lisää vaihtoehtoja siitä, miten he voivat työskennellä Linux-toimittajan kanssa, lisää tapoja osoittaa tuotteidensa asiantuntemus asiakkaille ja alennuksia tuotteiden hinnoittelusta. Maanantaina.

Red Hat on lisännyt uuden kumppanuustason ohjelmaan - johtava liikekumppani - nykyisten "kehittyneiden" ja "valmiiden" luokitusten lisäksi. Premier on asiantunteville liikekumppaneille, joilla on merkittävä panostus Red Hat Enterprise Linuxin (RHEL) tai JBoss-väliohjelman keskittämiseen.

Premier-kumppanit ovat yrityksiä, jotka haluavat pitkän aikavälin strategisen suhteen Red Hat -yhtiön kanssa ja sisältävät Red Hat'n Pohjois-Amerikan kanavan Roger Eganin varapuheenjohtaja.

Näihin etuihin kuuluvat tuotteisiin liittyvät alennukset ja tekninen koulutus, kysynnän tuottamiseen tarvittava apu, markkinakehitysrahasto, osallistuminen kumppanuuteen

"Jotta voisimme olla kilpailukykyinen markkinoilla ja Pohjois-Amerikassa toimivia kannustavia liikekumppaneita sijoittamaan Red Hat ja avoimen lähdekoodin, me lisäsi tähän uuteen tasoon uuden ohjelman edut ", Egan sanoi. Hän lisäsi, että uusi kumppanivalinta on tapa palkita asiakkaita, jotka ovat omistautuneet huomattavan paljon aikaa ja resursseja sertifioimaan tuotteitaan ja sitoutuneet rakentamaan avoimen lähdekoodin hankkeita.

Red Hat: n nykyinen "valmis" taso on niille lähtötason kumppaneille, jotka haluavat aloittaa yhteistyön myyjän kanssa, ja "edistynyt" on kumppaneille, jotka ovat toteuttaneet hankkeita RHEL: n tai JBossin avulla. Esimerkiksi Red Hat laajensi jo olemassa olevaa kauppa-rekisteröintiohjelmaa - jonka avulla Red Hat -partnerit voivat tunnistaa uuden yrityksen ja rekisteröidä uuden asiakkaan. kaikki kumppanit, Egan sanoi. Aikaisemmin vain 48 huippukumppania käytti ohjelmaa.

Kauppakirjoitusohjelman kautta päävastuulliset kumppanit saavat 20 prosentin alennuksen tuotteistaan, jotka he hankkivat Red Hatilta ohjelmaan rekisteröityneille asiakkaille. kehittyneet kumppanit saavat 15 prosentin alennuksen; ja valmis kumppanit saavat 10 prosentin alennuksen.

Red Hatilla on noin 1500 Pohjois-Amerikan kanavakumppania, joka on kasvanut 300: sta kahden ja puolen vuoden aikana, Egan sanoi. Red Hat ymmärtää kumppaniverkostonsa kasvavan arvon ja pitää heidät onnellisina, koska se riippuu siitä, että ne auttavat laajentamaan yhtiön avoimen lähdekoodin ohjelmistokannan ulottuvuutta. Vaikka Linux on valtavirran yritysteknologia, RedHat edelleen pääasiassa kilpailee paljon suurempien ja entistä vakiintuneiden ohjelmistojen omistajien kanssa.

Red Hat on lisännyt kumppaniohjelmansa muutosten yhteydessä uusia erikoisuuksia, jotta kumppanit voivat erota itsensä jotka he ovat kehittäneet. Uusia erikoistumisalueita ovat infrastruktuuri, väliohjelmistot ja virtualisointi, ja jokainen vaatii kumppaneilta tiettyä sitoumusta kunkin alueen omistamiin teknikoihin ja myyjiin.

Infrastruktuurin erikoistumisen edellytyksenä on, että partnereilla on oltava todistettu asiantuntemus RHEL Advanced Platform, Red Hat -verkkosatelliitin, Red Hatin maailmanlaajuinen tiedostojärjestelmä, Red Hat Cluster Suite ja Red Hat MRG, ja niillä on vähintään kaksi Channel Sales Certified -henkilöstöä henkilökunnalta ja yksi Red Hat Certified Technician.

jotka ovat erikoistuneet JBoss Enterprise Middleware -hankkeiden rakentamiseen. Näillä kumppaneilla on oltava vähintään kaksi Channel Middleware Sales Certified -henkilöstöä ja yksi JBoss Administrator.

Yhteistyökumppanit, jotka haluavat saada virtualisoinnin erikoistumismahdollisuuden, on osoitettava asiantuntemusta Red Hatin virtualisointitarjouksista sekä myynnin että teknisen tason suhteen. Heillä on oltava myös kaksi Channel Sales Certified -henkilöstöä sekä Red Hat Certified -insinööri, joka keskittyy virtualisointikoulutukseen.

Viime vuosina Red Hat on jatkuvasti kehittänyt tuotevalikoimaansa Red Hat Enterprise Linux, jonka tiedetään parhaiten. Sen JBoss-välitysohjelmisto ja virtualisointiohjelmisto - jälkimmäinen osa RHEL-käyttöjärjestelmää mutta myös avainasemassa olevaa teknologiaa - ovat yhä tärkeämpiä paitsi Red Hatin strategiassa myös yrityksille, jotka haluavat perustaa koko IT avoimen lähdekoodin tekniikka.

Lisätietoja Red Hatin yhteistyökumppaniohjelman uudesta nimityksestä ja muutoksista on saatavilla verkossa. Lisätietoja erikoistumisohjelmista löytyy myös Red Hatin verkkosivustosta.