SAS Buys Revenue Management -ohjelmiston toimittaja IDeaS

BI (business intelligence) myyjä SAS ostaa IDEAS Revenue Optimization -yrityksen, joka on tulonhallintaohjelmiston valmistaja vieraanvaraisuuden alalla, joka voi toimia SAS: n erottamisessa tärkeimmiltä kilpailijoilta, kuten SAP: ltä ja IBM: ltä.

Matkailun ja hotelli- maksimoidaan voitot tasapainottamalla hintoja kysynnän mukaan. Lähestymistapa on nähtävissä lentoyhtiöiden varausjärjestelmissä, joissa lennot ovat usein halvempia pidempään etukäteen varatessasi ja saatat kalliiksi, kun ostat viime hetken.

SAS aikoo ylläpitää IDEAsin keskittyä vieraanvaraisuuteen, mutta käyttää myös sen alustan pohjana muiden vertikaalien kohdistamiselle. Yhtiö aloittaa myös "Profit Optimization Global Practice" ja kehittää tarjouksen, joka yhdistää tulojen hallintaan CRM: n (asiakassuhteiden hallinta) hinnoittelun ja jakelun.

Kaupan ehtoja ei paljasteta. IDeaS, joka työllistää SaaS (software-as-a-service) -mallin, on SAS: n mukaan 200 työntekijää.

IDC: n analyytikko Dan Vesset sanoi SAS: n liikettä ei ole odottamaton: "SAS ostaa ensisijaisesti vain pieniä yrityksiä, joilla on erityisiä kohdennettuja ratkaisuja, joita ne voivat yhdistää muiden SAS-tuotteiden kanssa.", hän lisäsi: "Olen hyvin myönteinen hankinnasta, koska heidän täytyy kilpailla suurempien BI-toimittajien kanssa."

Vaikka liikevaihdon hallinta on kapea alue, johon kuuluvat erikoistuneet toimittajat, kuten Revenue Analytics, suuret toimittajat, kuten Oracle on myös tilassa.

SAS: llä oli jo hintaoptimointiohjelmisto, mutta sen oli pakko ostaa IDeaS-tekniikka, sanoo Steve Pinchuk, joka johtaa maailmanlaajuista käytäntöä.

"Rakentamisen sijaan ajattelimme SaaS-mallia on täydennetty ja käyttöliittymäliiketoiminta [käyttäjät] todella pitänyt. "

SAS odottaa onnellisia avioliittoja IDeaS-ohjelmiston ja sen myymien täydentävien teknologioiden välillä. "Meillä on paljon analytiikkaa, jota voimme asettaa tämän alustan alle", hän sanoi.