Class Warfare: Economic Interests, Money, and Tax Codes
Sun Microsystems siirtyy Yhdysvaltojen epäsuoraan myyntimalliin kaikille, mutta vain noin 300: lle suurimmalle asiakkaalleen. Se on vaihe, jonka tarkoituksena on lisätä sen liikevaihtoa.
Muutos tarkoittaa asiakkaita, jotka ovat "Sunin suurimpien Yhdysvaltojen tilejä tulonäkökulmasta siirtyy tulevina kuukausina jälleenmyyjäkumppaneilleen, kertoi tiistaina haastattelussa Sunin Pohjois-Amerikan kumppaniorganisaation varapuheenjohtaja Tom Wagner." Tehokkaasti aiomme mennä 100 prosentin "kanavalle" alle 300 parhaan tilin ", hän sanoi. Tämä tarkoittaa sitä, että Sun riippuu kokonaan yhteistyökumppaneistaan tuottaa johtajia, arkkitehtuurijärjestelmiä, läheisiä sopimuksia ja antaa paljon tukea ja palveluita näille asiakkaille.
Sunin 600 tai useammalla kanavakumppanilla Yhdysvallat suhtautuu muutoksiin he eivät enää kilpaile Sunin kanssa liiketoiminnan kanssa. Sun uskoo, että se antaa heille enemmän motivaatiota hyökkäämään markkina-alueisiin, joissa Sunin "osuus lompakosta" on alhainen ja antaa Sunille mahdollisuuden pienentää myyntitoimiaan kohdentamalla nämä tilit, Wagner sanoi.
asiakkaat saavat siirron. "Päivän lopussa tulee olemaan" odottaa ja katsoa "asiakkaiden reaktiossa," Wagner sanoi.
"Meillä on kumppaneita, jotka pelaavat melko korkealla arvopinoilla ja kenen kanssa uskovat voivat tarjota laadukasta teknistä tukea ja järjestelmäteknisiä resursseja ", hän sanoi. Mutta hän myönsi, että joillakin asiakkailla saattaa olla "hyvin erityisiä vaatimuksia siitä, miten hoidamme heidän tilinsä."
"Meidän on käsiteltävä sitä, kun se tulee", hän sanoi.
Ensimmäinen aloite rajoittuu Yhdysvaltoihin tänään ja Sun ei ilmoittanut suunnitelmistaan laajentaa sitä ulkomaille. Yhtiöt yrittävät joskus kokeilla uutta strategiaa yhdellä alueella ja julkaista se maailmanlaajuisesti, jos se on onnistunut.
Aurinko tekee nykyään noin kaksi kolmasosaa liiketoiminnastaan kanavakumppaneidensa kautta, ja osuus 300: n suurimman tilinpidon ulkopuolella on suunnilleen sama, Wagner sanoi. "Olemme kääntäneet sen, mitä uskomme olevan melko merkittävä osa nykyisestä liiketoimintamme" kanavalle, hän sanoi.
Suunnitelma julkistettiin sisäisesti 11. heinäkuuta ja välitettiin Sunin kumppaneille viime viikolla järjestetyssä puhelinkonferenssissa Wagner sanoi. Tavoitteena on saada päätökseen siirtyminen tämän vuosineljänneksen loppuun tai alkuvuodesta, mikä tarkoittaa syys- tai lokakuussa.
Muutos tulee aikaan, kun Sun yrittää kasvattaa liiketoimintaansa yhtä nopeasti kuin kilpailijat. Viime viikolla se ilmoitti, että kesäkuun neljänneksen liikevaihto on todennäköisesti pienempi kuin vuosi sitten raportoitu, vaikka alustavat luvut olivat suunnilleen samoja kuin analyytikoiden arviot. Se raportoi kokonaisuudessaan 1. elokuuta.
Sun myös rakenneuudistuksia ja ilmoitti toukokuussa, että se irtisanoisi 7 prosenttia sen työvoimasta tai noin 2500 työntekijää. Wagner sanoi, että hän ei voinut kommentoida, onko uusi myyntisuunnitelma liittynyt irtisanomisiin, mutta yksi toimialan analyytikko sanoi, että tämä on todennäköistä.
"Tämä auttaa tehostamaan toimintaansa, mikä johtaa pienempään henkilöstöön, "
Aurinko voi myös päätyä luovuttamaan suuremman osan ammattimaisista palveluistaan liikevaihdosta kanavalle, Olds sanoi.
" Haaste että he saavat hyllytilan näillä kumppaneilla ja että he investoivat tarpeeksi varmistaakseen, että he ovat hyvin edustettuina alalla. "
Sun tekee" kohdennetut investoinnit "kumppaneille tai rekrytoi uusia tarvittaessa, Wagner sanoi. Yhtiö myös muuttaa tapaa, jolla se tukee kumppaneitamme. Aikaisemmin johtajat kohdennettiin tietylle alueelle ja heillä oli vain vähän kannustimia auttaa kumppaneita kasvattamaan yritystään muualla maassa. Se muuttuu niin, että Sunin johtajilla on nyt kannustin auttaa kumppaneitamme hallinnoimaan valtakunnallisesti.
Wagner ei olisi kiinnittynyt siihen, mihin aloihin Sun toivoo saavan enemmän liiketoimintaa. Yhtiö on tällä hetkellä voimakkain televiestinnän, rahoitus- ja liittovaltion hallinnon aloilla ja pyrkii suurempaan osaan terveydenhuollon ja koulutuksen markkinoista sekä markkinoiden keskisuurille asiakkaille.
"Uskomme, että meillä on arvoa koskeva ehdotus juuri ketään siellä ", Wagner sanoi.
Maailman suurin sopimusleipomo valmistaja kertoi, että sen kolmen viimeisen kuukauden liikevaihto laskee 69 miljardiin Yhdysvaltain dollariin (2,08 miljardiin Yhdysvaltain dollariin) 71 miljardiin Yhdysvaltain dollariin, mikä on noin 25 prosenttia alhaisempi kuin kolmannen vuosineljänneksen liikevaihto, joka on 92,98 miljardia Yhdysvaltain dollaria. TSMC: n kolmannen vuosineljänneksen nettotulos oli 30,57 miljardia Yhdysvaltain dollaria.
TSMC aikoo vähentää pääomamääriä noin 20 prosentilla vuonna 2009, kun se vuonna 2008 oli noin 1,8 miljardia Yhdysvaltain dollaria.
High Tech Computer (HTC) Taiwanin älypuhelimen valmistaja ilmoitti, että sen nettotulos laski hieman yli 1 prosenttiin vuoden takaisesta 9,86 miljardiin Yhdysvaltain dollariin (293,1 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria), kun myynti kasvoi 21 prosenttia 47,4 miljardiin Yhdysvaltain dollariin.
Liikevaihdon määrä lähes täytti HTC: n NT: n tavoitteen 48 miljardia dollaria, mikä johtui siitä, että kuluttajat käyttivät menoja kesken pelkoja uusista irtisanomisista ja muista taloudellisista turbulensseista. HTC varoitti, että ensimmäisellä neljänneksellä on vielä huonompi älypuhelinten valmistajille.
Yhtiön alustavat tulokset toisella vuosineljänneksellä liikevaihto kasvoi 26 prosenttia vuoden takaisesta NT: n 150,2 miljardiin Yhdysvaltain dollariin (4,7 miljardiin Yhdysvaltain dollariin), mutta luku laski 7 prosenttia vuoden ensimmäisestä neljänneksestä 162,1 miljardiin Yhdysvaltain dollariin. Acerin toisen vuosineljänneksen liikevoitto oli 3,55 miljardia Yhdysvaltain dollaria.
Acer syyttää neljännesvuosittaisen liikevaihdon laskua eurokurssin laskusta.