Miksi China Mobile ei ole oikein Applen ja IPhoneen?

Applen keskustelut China Mobilen kanssa siitä, että suosittu puhelin on maailman suurimmille matkaviestinmarkkinoille, on teknisten toimittajien unelmien tavara. Mahdollinen sopimus liittyisi yhteen maailman suurimman matkapuhelinoperaattorin kanssa planeetan puhutuimmasta puhelimesta. Molemmat yhtiöt ovat tiukkoja ja tarjoavat meille vain vahvistuksia neuvotteluista ja lausunnoista, jotka osoittavat, että molemmat osapuolet haluavat tehdä sopimuksen.

Ei ole mitään tekemistä, aikataulua eikä lopulta mitään painostusta kummallekin puolelle sopimus, on olemassa paljon tilaa välissä spekulointia. Joten tässä on minun panokseni: Apple neuvottelee väärällä mahdollisella kumppanilla iPhoneen Kiinassa.

Kahden yrityksen suurin ongelma on China Mobilen valinta homogrooidusta TD-SCDMA: sta (Time Division Synchronous Code Division Multiple Access) (kolmannen sukupolven puhelinnumero). Tämä standardi ei ole yhteensopiva kahden muun pääasiallisen 3G-järjestelmän kanssa, WCDMA (Wideband Code Division Multiple Access) ja CDMA2000. Siksi 3G-puhelimen käynnistämiseksi Kiinassa sen pitäisi tehdä joko TD-SCDMA -puhelin tai se, joka pystyy käsittelemään useita 3G-standardeja.

[Lue lisää: Kaikki Android-puhelimet jokaiselle budjetille.]

Tämä tekninen kysymys on syrjäyttämättömänä, että näiden kahden yrityksen yrityskulttuuri on täysin erilainen. Apple on innovaattori, markkinointikone ja luokan tappaja kannettaville musiikkisoittimille. China Mobile ei ole kategorioiden tappaja, vaan luokan omistaja. Vaikka se ei ole monopoliasema, se voi olla yhtä hyvä. Kiinan telekommunikaatiosektorin räjähdys luo ylimääräisen uuden kilpailija China Mobileille, mutta ainoa muu nykyinen mobiilipalveluyritys China Unicom kilpailee hinnasta eikä palvelusta. China Mobile on tyydyttävä työ 400 miljoonan asiakkaalleen, mutta sen ei tarvitse yrittää kovemmin.

China Mobile on hylännyt myös Applen tulojen jakamisvaatimukset. Kuten tarkkailija ja konsultti David Wolf totesi, kun ensimmäinen neuvottelukierros katkesivat tammikuussa, "osapuolet lähtivät pöydältä, koska he eivät todellakaan tarvitse toisiaan menestymään". Apple olisi ihanaa myydä iPhonen Kiinassa, mutta sen ei tarvitse tehdä niin, että se onnistuu. China Mobilella on paljon puhelimia myydä. Vaikka otat huomioon Kiinassa käytössä olevat arviolta 800 000 salakuljetettua iPhonia, joka on alle yksi prosentti kaikista puhelimista täällä. Ei iPhone myydä? Ei kyyneleitä China Mobilesta.

Kiinan telekommunikaatiosektorilla sekoitetaan kuitenkin mikä voisi olla erittäin mukava ratkaisu Appleille. Pekingin tietoliikennealan konsultointi- ja tutkimusyhtiö BDA Chinain puheenjohtaja Duncan Clark sanoi Kiinan ensimmäisen Apple-tavaratalon avajaispuhelua heinäkuun 19. päivänä, että Applen AT & T Wirelessin sopimus tehtiin "heikompällä operaattorilla", jota AT & T: tä verrataan varmasti China Mobileen. Mutta miksi sitten Apple ei halua mennä Kiinassa olevalle liikenteenharjoittajalle, joka on yhtä heikko ja tarjoaa näin parempia ehtoja?

Kiina on uudelleenjärjestänyt teleoperaattoriensa kolmeen suureen yritykseen, jotka tarjoavat sekä mobiili- että kiinteän verkon, line-palvelut: China Mobile, China Telecom ja China Unicom.

China Unicom aloittaa toimintansa yhdistetyssä mobiili- ja kiinteän verkon tarjoajana noin 130 miljoonan [m] matkaviestintilaajan kanssa; China Telecom tekee samoja mobiiliasiakkaiden kanssa. Sen lisäksi, että heillä on epätoivoa kilpailla ja erottautua maailman suurimmasta ja paikallisesta vakiintuneesta toimijasta, näillä kahdella yrityksellä on etu, joka pitäisi olla erittäin houkutteleva Applelle: he käyttävät maailmanlaajuisia 3G-standardeja palveluitaan varten.

Vaikka China Mobilen TD-SCDMA: n kehittyminen antaa tämän muodon suuren kasvun, Unicom ja Telecom saattavat houkutella maailmanlaajuisempia käyttäjiä - ne, jotka haluavat viedä 3G-puhelimiinsa ja palveluitaan ulkomaille liiketoiminnan ja ilo. Unicomin WCDMA-kokeilut ovat jo käynnissä, ja Telecom näyttää käyttävän CDMA2000: ta.

Miksi Apple käsittelisi monoliittista China Mobilea, kun se voisi käyttää maailmanlaajuista standarditekniikkaa ja todennäköisesti hyödyntää tulojen jakamista koskevia ehtoja yhdestä uudemmasta pelaajasta? Vaikka China Mobilen kumppanina voi olla joitain etuja, kuten esimerkiksi pienikokoiset ja markkinointitavat, se on yleensä valinnut pienemmät operaattorit useimmilla kansainvälisillä markkinoilla, joita se on tehnyt. Jos tämä lähestymistapa on toiminut muualla, niin miksi ei myös Kiinassa?