Boxin uusi kumppanuusohjelma voisi tuottaa etuja yritysasiakkaille

Boxin uusi kumppaniohjelma voisi auttaa loppuasiakkaita tekemällä pilvi- ja tiedostojen jakamispalvelua laajemmin ja helposti integroitavaksi kolmannen osapuolen yritys- ja mobiilisovelluksiin.

Uusi ohjelma, Box-kumppaniverkko on suunniteltu antamaan Boxin kasvavan ja syventämään suhteitaan ISV: iin, kehittäjiin, jälleenmyyjiin ja järjestelmien integroijia. Turvallisesti kumppaniekosysteemin turvaamiseksi Box toivoo edistävänsä pyrkimyksiään muodostaa tiedosto- ja asiakirja-arkisto kaikille asiakkaiden pilvisovelluksille.

Boxin tavoitteena on yksinkertaistaa loppukäyttäjille asiakirjojen tallentamista eri sovelluksiin

[Lue lisää: parhaita NAS-ruutuja mediasoittimeen ja varmuuskopiointiin]

Yhteistyökumppanit ovat avain tähän tavoitteeseen, Box sanoo. Yhtiö odottaa, että uusi kumppanuusverkosto, joka julkistettiin tiistaina, johtaa entistä tehokkaampiin suhteisiin kumppaneiden kanssa ja johtaa siihen, että yhtiöiden määrä kasvaa, mikä parantaa loppukäyttäjien tarjouksia. "Se on keskeinen painopiste meille kasvun kannalta", sanoo Box Boxin toimitusjohtaja Whitney Bouck.

Box-kumppaniverkostossa on kolme pääluokkaa: allianssin kumppanit, mukaan lukien järjestelmäintegraattorit ja ISV-yksiköt; kanavakumppanit, myös jälleenmyyjät;

Constellation Researchin analyytikko Alan Lepofsky sanoi, että myyjän menestyksen tärkeä indikaattori on kumppaniekosysteemin koko, joten asiakkaiden on kiinnitettävä huomiota siihen arvioitaessa yritystä.

" Jos kumppanit ovat allekirjoittaneet rakentaa oman alustan tai jälleenmyydä tuotteesi, se on merkki siitä, että he uskovat yritys. Yritykset eivät voita tuotteesta yksinään. Asiakkaat haluavat ostaa myyjältä he tietävät, että he pystyvät saada palvelua ja tukea [ja] integroida muihin käyttämiinsä työkaluihin ", hän sanoi sähköpostitse.

Box ilmoitti tiistaina useita uusia yhteistyökumppaneita, kuten CollabNet, Clarizen, Fonality, TIBCOn tibbr ja Tidemark. aikoo käyttää yrityksen lokakuussa julkaistua HTML5-kehystä.

Box on myös allekirjoittanut 50 jälleenmyyjää neljän viime kuukauden aikana, ja sillä on jakelusopimus Ingram Micro -yrityksen kanssa. Yhteistyökumppanit voivat tarjota viestejä ja saada korvauksia, tai ne voivat olla varsinaisia ​​jälleenmyyjiä kolmessa eri tasolla - jäsen, keskittyen pienten ja keskisuurten yritysten pieniin pieniin kauppoihin; ja valinta ja pääministeri keskittyen keskisuuriin yrityksiin ja mukana lisensseihin ja palveluihin

Box voi lisätä komponentteja kumppaniverkostoon tulevaisuudessa, Bouck sanoi, kuten sertifiointiohjelma.

Nyt on enemmän kuin 17 000 kehittäjää, jotka käyttävät Box-alustaa kolmannen osapuolen sovellusten ja integraatioiden rakentamiseen. Se sisältää yhteistyökumppaneita, jotka käyttävät Box OneCloud -palvelua, jonka tarkoituksena on vahvistaa yritysten mobiilisovelluksia ja niiden tuottamia tietoja.

OneCloud-ohjelmalla Boxin tavoitteena on auttaa IT-osastoja paremmin hallitsemaan loppukäyttäjien mobiilisovelluksia, tietoja ja asiakirjoja tekemällä ne ovat helppokulkuisia ja hallittavissa keskikonsolin kautta ja välttävät siten liikkuvien tietojen ja asiakirjojen hajanaisia ​​"siiloja". OneCloudiin osallistuvat yhteistyökumppanit ovat Quickoffice, Mindjet, Adoben EchoSign ja Brainsharkin SlideShark.

Lisäksi Box tarjoaa Box Embedded -ohjelmaa, joka on valmiiksi rakennettu koodi, jota voidaan käyttää iframe-kehyksessä ja jonka avulla yritykset voivat integroida Box-ominaisuuksia Web-sovellukset.

Constellationin Lepofsky sanoi, että laatikko näyttää helpottavan kanavien kumppaneiden lähettämistä myyntijohdista ja jakaa käyttöoikeustulot. Jos Box voi edelleen vaalia näitä suhteita koulutukseen, markkinointiin ja muihin aloitteisiin ja voi tehdä rahaa kumppaneilleen, sen ekosysteemi kasvaa edelleen. Sen on kuitenkin hyvä hoitaa suhteensa kaikkien kokoisten kumppaneiden kanssa, ei vain suuret, Lepofskyn mukaan.

Rob Koplowitz, Forrester Research -analyytikko, kutsui uuden kumppaniohjelman keskeiseksi Boxin yleiseksi menestykseksi. "Box pyrkii asettamaan [itsensä] sisällöntuottajaksi muille pilvipalveluille ja [sen] alustan pelaaminen on avain kumppanisekosysteemin luomiseen", hän sanoi sähköpostitse.

Paul Hoffmann, pilvi- ja teknologiaratkaisuja Ingram Micro Services -liiketoiminnassa, kertoo, että kysyntä helppokäyttöisten yhteistyöhankkeiden tuotteille kasvaa.

Autodeskin pilvipalvelujen varatoimitusjohtaja Scott Reese totesi lausunnossaan, että yhtiön yhteistyö Boxin kanssa tukee " visio auttaa asiakkaita katselemaan, muokkaamaan ja jakamaan suunnittelutietoja mistä tahansa, milloin tahansa ja kenen kanssa "Autodesk 360-pilvipalvelun kautta.

Samalla kun Tiibetin Tibbr-yrityksen sosiaalisen verkostoitumisen avulla integroidaan käyttäjät voivat käyttää Boxissa tallennettuja asiakirjoja

Viime heinäkuussa Box esitti 125 miljoonan dollarin rahoituksen, jonka kokonaismäärä kasvoi 287 miljoonaan dollariin sen perustamisesta lähtien vuonna 2005. Yhtiö kasvatti paljastumistaan 150 prosenttia vuonna 2012 verrattuna vuoteen 2011 ja lisätään sen asiakkaiden luetteloon, kuten Discovery Communications, Electronic Arts, Johnson Lambert, McCann Worldgroup, MGM Resorts International, Netflix, Nationwide ja Random House. Yhtiön pilvipalvelua käyttävät yli 150 000 yritystä ja yli 15 miljoonaa loppukäyttäjää. Toimitusjohtaja Aaron Levie kertoi Bloombergiin viime kuussa, että yhtiö suunnittelee IPO: n todennäköisesti ensi vuonna.

Juan Carlos Perez kattaa yritysviestinnän / yhteistyösuunnitelmat, käyttöjärjestelmät, selaimet ja yleisen teknologian uutiset IDG News Service. Seuraa Juan Twitterissä osoitteessa @JuanCPerezIDG.