Cisco yhdistää SMB Engineering -ryhmät

Cisco Systems on yhdistänyt kaikki pienet ja keskisuuret yritykset (SMB) -tuotteet, jotka muodostavat yhden ryhmän kehittämään tuotteita Ciscon ja Linksysin tuotemerkkeihin.

Uusi joukkue voi vaihtaa ominaisuuksia kahden merkin välityksellä, jolloin Linksys helppokäyttöiset innovaatiot Ciscon laitteisiin ja entistä kehittyneempiä ominaisuuksia, kuten räätälöintitoiminnot vanhemmasta brändistä Linksysin laitteisiin asti, sanoo pienyritysten myynnin varapuheenjohtaja Andrew Sage ja maailmanlaajuiset kanavat Ciscon kautta.

koska Cisco myös luiskahtaa Linksys-kanavakumppaniohjelmansa Ciscon, on uusin keino johtaa menettäneiden Linksys-tuotemerkin lopettamiseen.

Linksys on vahva brändi kotona ja pienyrityksissä toimivissa verkkolaitteissa Yhdysvalloissa, joka on peräisin Ciscon vuonna 2003 hankitusta menestyvästä Irvinin kaliforniasta. nimi ei tunneta muissa maissa. Cisco kertoo, että Linksys on suunniteltu pienille ja keskisuurille yrityksille, joilla on vähemmän teknisiä vaatimuksia, jotka ostavat yhtä kappaletta kerrallaan ja määrittävät pienikokoisten markkinoiden koon ja dynaamisuuden. itse verkkoihin. Siinä ei ole Ciscon omaa pienyritysvälinettä, kuten yhtenäistä viestintää ja tietyt tietoturvaominaisuudet. Mutta puheenjohtaja ja toimitusjohtaja John Chambers on kuvannut pitkän aikavälin tavoitteen tuoda kaikki Ciscon tuotteet yhdelle tuotemerkille.

Nämä kaksi muutosta, jotka keskusteltiin tiistaina, perustuvat pienyritysten neuvoston perustamiseen, jotta Ciscon pienyritysstrategia voitaisiin yhdenmukaistaa maailmanlaajuisesti. Tällaiset kokoukset ovat osa Ciscon kokonaisorganisaatiota, jonka Chambers on sanonut, mahdollistettiin uusilla viestintävälineillä, kuten TelePresence-huipputekniikalla, joka mahdollistaa siirtymisen komentojen ja valvonnan hallinnasta. Small Business -neuvosto koostuu varatoimitusjohtajasta ja markkinointipäälliköstä Sue Bostromista, joka on maailmanlaajuisten kanavien markkinointijohtaja Keith Goodwin ja Small Business Technology Groupin johtaja Ian Pennell.

joka on tärkeä kasvualue tulevaisuudelle - jopa TelePresence ohjataan kotiin - mutta on ollut sidoksissa Linksys-tuotemerkin alle.

Kanavastrategian muutoksen yhteydessä ilmoitettiin tiistaina noin 20 000 jälleenmyyjää Linksys Partner Connection -ohjelmassa kunnes 16. syyskuuta tulee Cisco rekisteröityjä kanavia kumppaneita. Cisco-ohjelmaan liittyminen tällä tasolla edellyttää vain muutamia rekisteröintivaihtoehtoja, ei laajempien sertifikaattien edellyttämää laajaa koulutusta, Sage sanoi. Jälleenmyyjät saavat mahdollisuuden ilmaiseen koulutukseen sekä alennuksiin, markkinointiin ja muihin etuihin.

Uudelleenorganisoinnin avulla Ciscon on helpompi käsitellä kanavaa kriittiselle SMB-asiakaskunnalle, jossa se haluaa saada markkinaosuuttaan, sanoi Ken Presti, kanavien analyytikko Presten tutkimuksessa ja konsultoinnissa. Cisco ei ole niin vahva pk-yrityksissä, jossa se kohtaavat Netgearin ja D-Link Systemsin kilpailut, kuten suurissa yrityksissä.

"Tämä on yritys, jolla on selkeästi malleja kyseisellä markkinatilalla", Presti sanoi.

Siirtyminen Ciscon ohjelmaan ei saisi olla liikaa työtä Linksysin kumppaneille, Presti sanoi. Mutta muutoksen tekeminen voi olla hektistä vain 30 päivää.

"Mielestäni tämä on vähän liian aikaista, koska sinun on annettava näille kaverille aikaa hajottaa muutos", hän sanoi. Jos he eivät ole tullut Ciscon kumppaneiksi, nämä jälleenmyyjät voisivat silti ostaa tuotteita jälleenmyyjiltä ja jälleenmyydä ne, mutta ilman alennuksia tai muita kumppanuusetuuksia.