Cisco VAR Case Signals Muutokset tuloon

Cisco menetti tällä viikolla tuomioistuimen tapauksen, joka ilmoittaa muutoksia, jotka tulevat suhteissaan jälleenmyyjiin, jotka voisivat vaikeuttaa ja mahdollisesti kalliimpaa pienempien yritysten hankkimaan Ciscon tuotteita.

California County Court of Appealin osavaltio Gregory Lewis että Cisco rikkoi sopimuksensa jälleenmyyjän Infra-Commin kanssa ja tuomaristo myönsi Infra-Commille lähes 6,4 miljoonaa dollaria vahingonkorvausta.

Tuomari päätti myös, että tietyt Ciscon sopimukset Infra-Commin kanssa, joka on standardi

[Lue lisää: Best NAS-laatikot mediatiedostoille ja varmuuskopioille]

Infra-Commin asianajajat väittivät, että tämä oli tärkeä tapaus, joka näyttäisi Ciscon jälleenmyyjät vai eivät, he voisivat katsoa tuomioistuimille auttaakseen ratkaisemaan riidat verkostoituvan jättiläisen kanssa. "Jos Cisco saa noudattaa ehtoja, irtisanomisia ja vahinkorajoituksia tässä tapauksessa, jälleenmyyjäyhteisö seuraa tarkasti asiaa, jälleenmyyjät oikeutetusti pelkäävät liiketoiminnan täydellistä hävittämistä siinä tapauksessa, että heillä on riita Ciscon kanssa" he kirjoittavat lyhyesti.

Tuomioistuimen ydin oli se tilanne, jossa Infra-Comm totesi kovasti töitä voittaakseen sopimuksen myydä Cisco-laitteita The Irvine Companylle. Infra-Comm väitti, että Cisco luovutti lopulta sopimuksen, jonka Infra-Comm kehitti AT & T: lle, minkä ansiosta AT & T myy laitteiston Irvine Companylle. Kun Infra-Comm laittoi virheen, Cisco irtisanoi jälleenmyyjäsopimuksen Infra-Comm.

mukaan Cisco sanoo, että se toimi Infra-Comm-tilassa tilanteessa, jossa loppukäyttäjäasiakkaat ovat kiinnostuneita. loppukäyttäjä asiakas päätti ratkaisun tarjoajan toimimaan Cisco-ratkaisun käyttöönoton yhteydessä, vaikka kunnioitamme tuomariston päätöstä, olemme eri mieltä sen kanssa ja harkitsemme kaikkia vaihtoehtoja, mukaan lukien valitus ", Cisco totesi lausunnossaan. Cisco-johtajalla on ChannelWeb, jonka mukaan yritys ei usko, että tapaus vaikuttaa minkäänlaisiin sopimuksiin, joita sillä on muiden jälleenmyyjien kanssa.

Puku "kuitenkin tuo Ciscon tulevia asioita", kertoi Zeus Kerravala, Yankee Groupin analyytikko. Koska Ciscon tuotevalikoiman laajuus on kasvanut niin paljon, Cisco on yrittänyt kannustaa pienempää lisäarvoa myyviä jälleenmyyjiä erikoistumaan tiettyihin alueisiin sen sijaan, että yrittäisi myydä kaikkia tuotteita, Kerravala sanoi. "Kaikki eivät ole mielessä," hän sanoi.

Infra-Comm väittää, että Cisco sanoi, että se oli liian pieni käsitellä sopimus Irvine Companyn kanssa.

Suuret Cisco-laitteiden yrityskäyttäjät eivät välttämättä näe näitä muutoksia jälleenmyyjäympäristössä, mutta pienemmät yritykset, jotka toimivat pienempien alueellisten VAR: iden kanssa, kertoivat. Jos VAR: t joutuvat erikoistumaan tiettyihin tuotteisiin, pienemmät yritykset saattavat joutua ostamaan joitain tuotteita suuremmilta VAR: ista, mikä saattaa merkitä loppukäyttäjille korkeampia hintoja.

Lisäksi jotkut suurimmista VAR: t kuten Hewlett-Packard ja EDS eivät ole suunniteltuja tai kiinnostuneita erityisesti pienistä yrityksistä, Kerravala sanoi, mikä voisi vaikeuttaa näiden pienyritysten hankintaa.