Voisiko taantuma olla hyvä yrityssovellukselle?

Taantumalla on maailmanlaajuisia yrityksiä, jotka yrittävät reagoida teknologiakustannuksiin, ja epätoivoiset toimittajat vastaavat vuorostaan ​​tarjoamalla syväänlisenssin alennuksia ja tarjoamalla edullista rahoitusta ja julistamalla yhä enemmän rahaa, että niiden tuotteet säästävät asiakkaiden rahaa.

Mutta on olemassa enemmän kuin kaivantoharjoituksia käynnissä mukaan joukko tarkkailijoita. Kun taloutta kääntyy, monet muutokset, jotka hyödyttävät käyttäjiä, ovat tulleet tietotekniikkateollisuudelle.

Esimerkiksi myyjät, jotka myyvät ohjelmistoja, jotka ovat liiketoiminnalle kriittisiä mutta eivät tarjoa asiakkailleen kilpailuetua -

"Ei ole kuin Johnson & Johnson murskat Colgaten, koska heillä on paremmat sähköpostiosoitteet, kuten esimerkiksi yhteistyövälineet, kuten Redmonkin analyytikko Michael Cotén mukaan, yksinkertaisempia, halvempia hinnoittelumalleja tai kohtaamaan seurauksia. mail ", hän sanoi.

Premium-tuotteen määritelmä onkin muuttunut, hän lisäsi. Hyödyllisiä ominaisuuksia, erityisesti sellaisia, jotka tarjoavat asiakkaille yksityiskohtaista tietoa kustannuksista, kuten palvelimen sähkönkulutuksesta, ovat välttämättömiä: "Jos se vain rikkoo vähemmän tai toimii nopeammin, ihmiset vain ottavat mahdollisuutensa [on.] "

Samaan aikaan yritykset, joilla on rahaa ohjelmistokäyttöön, voivat pakottaa sen paljon pienempiin paloihin kuin ennen.

Suuri ohjelmistosopimus aikakaudella" on elintärkeää nyt ja onko se vetää kautta jää nähtäväksi ", sanoo Frank Scavo, Irvine, Kalifornian IT-konsulttiyritys Strativa. "Se voi olla pikemminkin poikkeus kuin sääntö."

SAP: n tärkein ERP-yrityksen (yrityksen resurssien suunnittelu) reagointi SAP: lle myöntää, että asiakkaat haluavat joustavamman tavan hankkia ohjelmistoja.

Tietenkin voisitte ostaa aina SAP: n hajanainen, mutta myyjä ei koskaan markkinoinut sitä niin, Scavo sanoi.

Yritykset kuten SAP, Oracle ja Infor, menestyvät entistä enemmän menestyäkseen asiakkaita tekemään pienempiä investointeja täydentäviin tuotteisiin, hän sanoi.

Forrester Researchin analyytikko Ray Wang ilmaisi samanlaisen pidättyvyyden. "

" Asiakkaat yrittävät panostaa enemmän SaaS: iin (ohjelmistoja palveluna) ja BPO: n (liiketoimintaprosessien ulkoistaminen) "etsimiseen jatkuva innovaatiotoiminta ", sanoo hän." Yleisesti ottaen taantuma on vaatinut monia muita yrityksiä ostamaan SaaS-tuotteisiin ja kun talous kääntyy ympäriinsä, SaaS tulee olemaan merkittävä osa IT-maisema, Wang sanoi.

Muutokset voisivat

Toimittajat saavat suuren ja strategisen osan liikevaihdostaan ​​vuosittaisista ylläpitomaksuista, mutta taantumalla useammat yritykset tutkivat halvempia kolmannen osapuolen ylläpitovaihtoehtoja.

Rimini Street, joka tukee joitakin SAP- ja Oracle-tuotelinjoja, ilmoitti äskettäin, että liiketoiminta nelinkertaistui viime vuonna 86 miljoonan dollarin myyntivarauksilla.

Näitä lukuja on voitu auttaa osittain SAP: n korkean profiilin päätöksellä viime vuonna siirtää asiakkaita rikkaampiin

Scavalin kaltaiset tarkkailijat sanovat, että kolmannen osapuolen huolto-optiot on annettava.

"Jos minulla on Lexus, minun ei tarvitse käydä kauppiaan kautta [palveluun] "Scavo sanoi. "Toimittajille ei saisi sallia tätä voimaa."

Ei ole selvää, laajennetaanko Riminin kaltaisen kolmannen osapuolen, kuten Riminin katu, pinta, sanoo Wang. Jotkut myyjät yrittävät rajoittaa pääsyä tuotteitaan koskevaan koulutukseen, hän sanoi.

Mutta Wang ennusti, että asiakkaat tulevat tulevaisuudessa paljon selektiivisemmiksi siitä, mistä ohjelmistoluokista he haluavat pitää kunnossapitosuunnitelmassaan.

Ja SaaS: n nousu ja sen tilausperustainen malli muuttavat myös sitä, kuinka paljon yritykset maksavat perinteisissä ylläpitomaksuissa.

Samanaikaisesti, kun yritysten budjetit kiristivät viime kuukausina, CIO: t vaikutti IT-strategiaan Rebeccan mukaan

Chief Financial Officers tulevat olemaan painokkaampia poliisioperaatioiden vastauksia kysymyksiin, kuten "mitä saan sille" ja "miksi maksan sen", samoin kuin aktiivisempi rooli teknologian valinnassa, hän sanoi.

Wang sopi. "SaaS on yksi näistä loppupeleistä, ne loppu kulkee IT: n ympärillä", hän sanoi. "Se on ensimmäinen merkki liikemiehistä, jotka kutsuvat laukausta. Voit pyyhkäistä sen luottokortilla."

IT-osaston budjetit laskevat tulevina vuosina, mutta kokonaiskustannukset ovat samat tai jopa kasvavat, koska liiketoimintayksiköt on "enemmän ihoa peliin", Wang lisäsi.

John Glowackin johtamat tietohallintojohtajat yrittävät ylläpitää pragmaattista ja positiivista asennetta.

"Sinun on toimittava" Me tulee tästä taantumasta. " Et voi vain leikata kaikkea ", sanoo Glowacki, tietojenkäsittelytieteiden korkeakoulu (CSC), jättiläinen järjestelmäintegraattori.

Hiljattain hyväksytty Yhdysvaltain talouden elvytyslaki, joka sisältää rahaa laajakaistainfrastruktuurin laajentamiseen, auttaa luomaan perustan pilvipalveluiden tulevalle laajentumiselle ja SaaS, hän totesi: "Jos sinulla ei ole putkia, se ei myöskään toimi."

Taantuma auttaa myös yrityksiä, kuten iso ohjelmistotoimittaja SAS Institute, tiukentamaan tietotekniikkatoimintaansa.

SAS on historiallisesti ollut useita alueellisia järjestelmiä ja viime vuosina on pyrkinyt työskentelemään entistä keskitetysti CIO Suzanne Gordonin mukaan.

"Tällaisessa taloudessa jokainen on valmis tekemään niin", hän sanoi. "On hauskaa saada ihmiset tekemään yhteistyötä ja tekemään yhteistyötä … Kun rahat virtaavat, kaikki haluavat tehdä sen tavalla."

Aiemmat taantumat näkivät samanlaisen dynaamisen pelin SAS: ssä, ja IT-toiminnot "parantavat jokaista iteraatiota "

Tietokoneisiin liittyvien irtisanomisten aalto viime kuukausina voi myös herättää laajempaa innovaatiotoimintaa, sanoo Redmonkin Coté.

Mielenkiintoisia tekniikoita on haaveittanut ihmisiä, jotka menettäneet teknisen työnsä, yhdellä Esimerkki on suosittu blogialusta Movable Type, hän sanoi. "Se saattaa olla yksi tämän kirkkaista puolista."