Lenovo etsii Prestigen hintaherkistä markkinoita

Lenovon kannettavien tietokoneiden innovaattorien käsitys on maksanut osinkoja yrityksen tilassa, mutta mainonta ei välttämättä tarkoita kuluttajille, jotka keskittyvät hinnoitteluun kuluttaja-avaruudessa, analyytikot sanoivat.

Tällä viikolla Lenovo ilmoitti ThinkCentre K210 -työpöytä, ja se äskettäin aloitti IdeaPad-kannettavien tietokoneiden kuljetuksen. PC: t sisältävät malleja ja ominaisuuksia, joita yritys toivoo luo Lenovon kuluttajien keskuudessa "arvovaltaiseksi" brändiksi ja asettaa sen paremmaksi kilpailemaan kilpailijoiden kanssa Hewlett-Packardin ja Dellin kanssa.

Yksi kuluttajaominaisuus Lenovo on vedonlyönti on VeriFace, kasvotunnistustekniikka, jossa kamera tunnistaa kasvot kirjaamaan henkilön tietokoneeseen. Ominaisuus luo käyttäjille mahdollisuuden muistaa pitkiä ja monimutkaisia ​​salasanoja. Se on myös sisällyttänyt antibakteerinen näppäimistö uudessa ThinkCentre-työpöydällään.

[Lue lisää: Suosituimmat PC-kannettavat]

Lenovo ei välttämättä ole tunnettu kuluttajamarkkinoiden brändi Yhdysvalloissa, mutta yritys yrittää selvittää, mitä kuluttajat haluavat, koska se snakes tiesi ylös tikkaita, sanoi amerikkalaisten kuluttajaryhmän varapuheenjohtaja Stephen DiFranco Lenovossa. "Tavoitteenamme on olla vain toinen edullinen kokoonpanija. Tavoitteenamme on luoda vakiintunut joukko ominaisuuksia, jotka ovat mielekkäitä ihmisille", hän sanoi.

Mutta Yhdysvaltain taloudessa, jossa ostajat ovat hintaherkkiä, muutamat lisäominaisuudet eivät saa houkutella asiakkaita, jotka etsivät edullisempia tietokoneita, ja Lenovo voisi menettää voimansa, kun se yrittää päästä uusille markkinoille sellaisilla tuotteilla kuin edulliset tietokoneet tai langattomat Internet-laitteet, analyytikot sanoivat.

Lenovon uudet PC-tuotteet eivät eroa paljon siitä, mitä Dell ja HP ​​tarjoavat, ja kuluttajat ovat yleensä halukkaita luopumaan ominaisuuksista halvemman PC: n saamiseksi, sanoi IDC: n tutkimusjohtaja David Daoud.

Jack Gold, pääanalyytikko J. Gold Associates, on samaa mieltä siitä, että heikentynyt Yhdysvaltain talous voisi olla kysymys Lenovolle. Lenovo on menestynyt jakamalla edullisia tietokoneita ja kuluttajatuotteita Kiinassa ja muissa kehittyvissä maissa, mutta Yhdysvaltojen talouden taantuma-alueella yhtiö valitsi outoa aikaa tulla markkinoille, Gold sanoi.

Lenovon on perustettava itseään brändinä, jolla on valtavirran valppautta, ja sen on poistettava IBM: n ThinkPad-brändin oston jälkeen high-end-myyjän maine vuonna 2004, Daoud totesi. ThinkPad tuo kuluttajille hyvää tahtoa lyhyellä aikavälillä, mutta lähettää väärän signaalin niille, jotka huolehtivat hinnoittelusta pitkällä aikavälillä, Daoud sanoi.

Yhtiöllä on myös haasteita vähittäiskaupan strategiassaan. Se ei voi vastata HP: n tai Dellin tietokoneiden jakelua Pohjois-Amerikassa, eikä sillä ole Apple-tuotteen kaltaista tuotteiden uskollisuutta, jolla on tuotteita kuten iPhone ja iPod - sekä Macintoshin ja mediapalvelujen ympärillä olevat palvelut, Daoud sanoi: "Jos he voivat hankkia kanavia verrattuna yrityksiin, se on onnistunut strategia", Daoud sanoi.

Lenovo keskustelee Yhdysvaltojen vähittäiskauppiaiden kanssa jakelusta tuotteistaan, jotka voivat altistaa tietokoneet kuluttajille rakentamaan brändin mainetta, DiFranco sanoi.

Se myös laajentaa vahvaa ThinkPad-tuki- ja palvelumallia kuluttajille, DiFranco totesi.

"Tavoitteenamme on tehdä Lenovosta helppo löytää ja helppo kokea", DiFranco sanoi.

Analyytikot ovat myös varoittaneet, että lähestyessä Yhdysvaltain kuluttajamarkkinoita saattaa hidastaa Lenovon yleistä vauhtia. Yhtiöllä on hyvä maailmanlaajuinen liiketoiminta, mutta se tarvitsee lisäresursseja kuluttajavoiman ylläpitämiseksi talouden laskusuhdanteen aikana. Sen on käytettävä miljoonia Yhdysvaltain dollareita tuotemerkin luomiseksi ja jakelukanavan luomiseksi, Gold sanoi.