Red Hat odottaa päämarkkina-alueita kasvua varten

Red Hat-analyytikkotapahtumassa New Yorkissa, joka oli saatavilla webcast-lähetyksen kautta, Whitehurst sanoi, että vaikka Red Hat sopii hyvin "yrityksiin, jotka käyttävät teknologiaa kilpailuetua varten", mainstream-yritykset, jotka eivät välitä olemisesta

Red Hatilla on suuri markkinaosuus yrityksistä, jotka keskittyvät teknologiaan yritystensa, kuten rahoituspalveluyritysten ja suurten elokuvastudioiden, haltuun, hän sanoi.

Tämä on kuitenkin vain pieni osa yrityksen IT-markkinoita, ja Red Hat tarvitsee "huolehtimaan siitä, että toimitamme kaupallisen suorituskyvyn laajentamiseen valtavirtaan", Whitehurst sanoi.

Näitä ominaisuuksia ovat jatkuva kumppanuus itsenäisten ohjelmistotoimittajien ja tärkeimpien järjestelmien integrointiyritysten, kuten Accenturen ja EDS: n, kanssa, jotka auttavat Red Hat Enterprise Linuxia (RHEL) kilpailemaan tehokkaammin Microsoft Windowsia vastaan.

Whitehurst totesi, että vaikka koko IT-markkinoiden mahdollisuus Infrastruktuuri, jossa Red Hat toimii, on noin 200 miljardin dollarin arvosta IDC: n mukaan, Red Hat on edelleen "pienen osakkeenomistaja" noin 50 miljardia dollaria kyseisillä markkinoilla.

Yksi aloista, Red Hat Enterprise Linux (RHEL) oli rahoituspalveluala, jota Yhdysvalloissa uhkaa massiivinen talouskriisi. Red Hat ei kuitenkaan ole vielä tuntenut vakavia seurauksia siitä, mitä Whitehurstin mukaan

"Se, mitä teemme, on selkeästi taloudellisesti erinomainen kehittämismalli, joka tekee siitä kulutusta yritykselle", hän sanoi. "Se on jotain, jonka olemme tehneet vuosia ja jotain, jota joku muu ei ole kyennyt kopioimaan."

Tilausmallilla on myös merkitystä, että Red Hatilla on jo tuloja kirjoista, jotka tulevat uuteen tilikauteen. voi ennustaa sen mukaan ja realistisesti kasvuun, Whitehurst sanoi.

Tiistai merkitsi ensimmäistä kertaa Whitehurstin keskustelua Red Hat -analyytikoiden kanssa, sillä hän siirtyi Red Hat -johtajan Matt Szulikin viime joulukuussa vain pitempään, kun Szulik jätti yrityksen terveydellisistä syistä. Whitehurst tuli Red Hat -yhtiöstä Delta Airlinesilta, jossa hän toimi liiketoimintaneuvottelijana.

Toinen asiakassegmentti Whitehurst sanoi olevan tilaisuus Red Hatille, jotka käyttävät Red Hat Linux -versiota, Fedoraa. "Yhteisön yritys on suuri tilaisuus", hän totesi ja lisäsi, että Fedorin käyttöönotosta ja ylläpitokustannuksista olisi kustannustehokasta, jos jotkut näistä asiakkaista voisivat ostaa tilauksen Red Hatilta.

Jotkut asiakkaat ovat myös venyttämässä RHEL-tilauksiaan ja ottamassa käyttöjärjestelmää pidemmälle kuin mitä yritys sallii sen lisenssin mukaan, hän totesi. Tämä on toinen tilaisuus Red Hatille kouluttamaan asiakkaita liiketoimintamallistaan ​​ja saamaan uusia tuloja.

"Ihmisiä, joilla on yksi kopio [RHEL: stä] ja jotka kutsuvat meitä 100 kertaa vuodessa, mikä tarkoittaa, että he todennäköisesti [toimivat] useammassa kuin yhdessä tapauksessa", Whitehurst sanoi. "Meidän on varmistettava, että emme aja arvohyppyissämme ja että ihmiset tietävät, se ei tarkoita, että se on vapaasti kopioitavissa vain, koska se on avoimen lähdekoodin."